1、國慶大促后一定要做的總結國慶大促后一定要做的總結 很多超市在促銷活動過程中，只關注前期準備和促銷的執行過程上，對于結束后的總很多超市在促銷活動過程中，只關注前期準備和促銷的執行過程上，對于結束后的總 結卻關注不夠，沒有做細致深入的分析，就又開始籌備下一個促銷活動。其實，對每一場結卻關注不夠，沒有做細致深入的分析，就又開始籌備下一個促銷活動。其實，對每一場 促銷活動做深入細致的分析能有效提升促銷活動的水平，使得每一檔的促銷活動效果最大促銷活動做深入細致的分析能有效提升促銷活動的水平，使得每一檔的促銷活動效果最大 化。化。 一、活動的目的是否達到？一、活動的目的是否達到？ 促銷活動結束后我們首先要
2、分析的是該檔促銷活動是否達到了預期的促銷 目的。總的來說，促銷活動無非有以下幾個目的：提升銷量、打擊競爭店、 提升知名度。 舉例而言，針對基本目的是為了打擊競爭店的一檔促銷活動。如果沒能實現 這一目的， 即使促銷活動期間銷量有了一定提升， 那也不是一場成功的活動！ 二、活動的基本要求是否達標？二、活動的基本要求是否達標？ 1 1、促銷品銷量、促銷品銷量 一檔促銷活動的開展同時有好多個品類單品進行， 針對一個品類單品的分析相對容易， 針對 多個品類單品的分析則相對要復雜一些。 2 2、陳列要求、陳列要求 一檔促銷活動的成功開展， 往往都需要店鋪給予一定陳列形式的支持。 在促銷活動開始前一 般也都
3、會制定詳細的陳列規劃與要求， 但實際執行的過程中， 陳列要求是否達標？為什么沒 達標？這些問題在促銷活動總結分析中我們都要給予足夠的關注。 3 3、執行門店數量、執行門店數量 促銷活動的開展往往要在若干門店同時進行， 促銷活動結束后的總結， 我們也要分析實際執 行的門店數量是否達到了預期的目標并找出出現差距的原因。 4 4、投入產出比、投入產出比 促銷活動的計劃與實施是需要投入一定資源的。 而在實際的執行過程中， 往往容易忽視對投 入產出比的分析與把握。 很多時候， 一檔促銷活動看似實現了銷量目標但費用投入卻嚴重偏 高，甚至會出現投入費用大于實際銷量的情況。 當然， 我們在分析投入產出比的時候也要結合該檔促銷活動的主要目的進行， 如果促銷活動 的主要目的是為了推廣品牌或提升知名度， 就不能僅僅考量銷量的因素， 而要看最終實際促 銷利益的獲取情況。 5 5、促銷員的素質、促銷員的素質 絕大多
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
