1、進入購物中心這行，也有幾年了。 美食節(jié)、大搶節(jié)、年中慶、雙 11、周年慶、春化節(jié)，大大小小的營銷活動，都有涉及。 接觸到的企劃案子，各有亮點。 也從一些方案上看出： 1、在沒有充分分析市場、競手和自身的情況下，就去做企劃; 2、花過多的精力在排版美化和措辭講究上，花哨而少干貨，方案看上去更像是乙方公司做提案用的。是“做匯報用的”; 3、沒有評估落地執(zhí)行的資源，想法很好，一心求“創(chuàng)意創(chuàng)新”，而最終沒能執(zhí)行。 那就，通過分享下面這個方案 PPT，從微觀的角度，分享些具體的做法。 適用于基礎(chǔ)的月度方案策劃。 企劃方案，要說明和解決的問題是， 在什么背景情況下(戰(zhàn)局)， 用什么的樣的策略(戰(zhàn)略)， 使
2、用多少資源(戰(zhàn)備)， 采用哪些活動(戰(zhàn)役)， 最終達到什么樣的效果(戰(zhàn)果)。 活動背景方面，要綜合考慮近期商圈的情況、競手的動作(大促、開業(yè)、店慶.)、自身情況(客流變化、銷售異動、業(yè)態(tài)調(diào)整.)。明確自身的內(nèi)外部 環(huán)境，才能更好地確定企劃所需要達到的目的，和達成目的的策略。 承上所述，根據(jù)內(nèi)外部背景分析，確定當期企劃的重點。 是提升客流，頂住客流下行壓力，應(yīng)對競手開業(yè)對客流分流的影響? 還是希望通過大力度的促銷，提升客單價，帶動傳統(tǒng)淡季或者工作日的銷售總額? 或者正值啟動會員機制、上線 O2O 營銷系統(tǒng)，作專項推廣? 不同的目的，覺得了采取什么樣的思路，確定什么側(cè)重點，集中哪些資源。 有的放矢
3、，對癥下藥。 一個好的活動主題，就像一句經(jīng)典的廣告語。 簡明直接的傳遞營銷活動的核心訴求和價值。 主題設(shè)計上，需要滿足易讀易記易傳播，盡量避免外文詞匯。 另外，主題一定要能總領(lǐng)整個月度活動，不能落腳或著眼于某一處。 比如，顯然，“光棍節(jié)“統(tǒng)領(lǐng)不了整個 11 月，而”感恩“這個關(guān)鍵詞卻能。 在視覺設(shè)計部分，需要闡明大概的設(shè)計創(chuàng)意，說明調(diào)性。 以什么色調(diào)、什么元素、什么主視覺，來營造氛圍，烘托主題。 常理而言，店慶不可能太”高冷“，春季便配合生機盎然的元素。 月度活動，跨度很長。 時間規(guī)劃，就是一個節(jié)奏規(guī)劃，相應(yīng)的是資源的規(guī)劃。 在什么時間導(dǎo)入預(yù)熱，在什么時間爆發(fā)，在什么時間帶動銷售，在什么時間收尾，講究一個節(jié)奏。 要考慮到工作日、周末、節(jié)假日和現(xiàn)在流行的網(wǎng)絡(luò)節(jié)日和商家自創(chuàng)商業(yè)節(jié)日。 大家都知道，活動一般就分為主抓客流的 PR 活動和主抓銷售的 SP 活動，隨著互聯(lián)網(wǎng)營銷工具的興起，也會把”線
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