1、購物中心選擇主力店學問大購物中心選擇主力店學問大 購物中心或城市綜合體具有體量大、投資額高、經營復雜、建設周期長的特點，而“無大戶 則不穩， 無小戶則不活”是業內流傳的對購物中心生存狀況的說法。 所謂購物中心的大戶即 “主力店”，通常為知名百貨店、大型超市，小戶則為中小型品牌零售店。 大型購物中心在我國歷經了十余年的蓬勃發展， 尤其是主力店作為購物中心的核心引擎 與主要承租商， 其重要性已被購物中心開發商或運營商所熟知。 雖然我國國內對大型購物中 心的主力店仍缺乏一個清晰介定標準，但主力店知名度高、品牌效應高、信譽好，有強大的 集客能力是勿庸置疑的。更因其有著巨大的價值溢出效益，當消費者進入主
2、力店后，通常還 會光顧其周邊的零售店鋪，這樣能帶動其它次主力店和中小店鋪的客流、創造銷售額，就形 成了完整的消費鏈。 此外， 主力店的核心價值還在于能提升整體物業價值， 為購物中心的開發商或運營商創 造可觀的盈利。不難發現國內許多購物中心成功引進主力店后，項目內的商鋪、住宅物業等 銷售價格都由此飆升或居高不下，呈現出持續熱銷的景象。 選擇主力店的喜與憂選擇主力店的喜與憂 傳統購物中心主力店的“二駕馬車”大賣場+百貨店，已成為近幾年來各購物中心 最普遍的構成模式， 最典型的案例是已在全國布局了約50個的萬達廣場。 萬達集團董事長王 健林說，大型購物中心需要主力店的支撐。 有主力店入駐， 往往被購
3、物中心的運營商視為制勝的“法寶”， 幾乎所有的購物中心或 城市綜合體項目的開發商或運營商都夢想著自己能和沃爾瑪、大潤發、美美百貨、百盛等知 名主力店品牌商結盟。 然而，主力店入駐時，均要求低租金與長租期，租金一般為每平方米13元/天，租期少 則15年，多則20年，還有著諸多對物業硬件、配套軟件的嚴苛要求，如對地段、商圈人口數 量、停車位、樓層面積、層高、進深、柱距、荷載、中央空調、電梯等基本條件的限制。要 滿足這些條件，購物中心的開發商往往要犧牲巨大的贏利空間。 據有關資料統計，我國40多個大中城市每年新增購物中心數量約100家。如此眾多的購 物中心投入市場，但品牌主力店的數量卻很有限，因此，不少商業地產購物中心項目不惜犧 牲自身利益，甚至犧牲其他中小店鋪的利益，來換取主力店進駐，將最好的黃金位置“無私 奉獻”給了這些主力店，這也為購物中心后期“去主力店化”埋下了隱患。 我國購物中心的開發
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