哈爾濱松雷購(gòu)物廣場(chǎng)元旦商業(yè)策劃方案.doc

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哈爾濱松雷購(gòu)物廣場(chǎng)元旦商業(yè)策劃方案.doc

1、哈爾濱松雷購(gòu)物廣場(chǎng)元旦商業(yè)策劃案哈爾濱松雷購(gòu)物廣場(chǎng)元旦商業(yè)策劃案松雷道里店是依托于商業(yè)區(qū)的購(gòu)物中心，地處中央大街，是城市比較好的地段，市場(chǎng)環(huán) 境相對(duì)成熟，有較好的旅游市場(chǎng)，中央大街商圈成功的實(shí)現(xiàn)了一個(gè)中高端的購(gòu)物中心定位。但是它經(jīng)營(yíng)的難度依然是存在的。難度在于如何很有效的帶動(dòng)本地消費(fèi)市場(chǎng)的關(guān)注。旅游市場(chǎng)依然處在發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中，觀光旅游為主體消費(fèi)能力很差，所以完全依托于傳統(tǒng)旅游景點(diǎn) 的購(gòu)物中心依然面對(duì)著挑戰(zhàn)。因此大力開(kāi)發(fā)本地消費(fèi)是當(dāng)前的重要任務(wù)。我們可以將消費(fèi)者的消費(fèi)心理歷程劃分為注意、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、確信、決定 7 個(gè)階段，節(jié)慶期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更強(qiáng)烈，消費(fèi)決策更迅速

2、，購(gòu)物目標(biāo)和目的更明確，也就是說(shuō)，在此期間消費(fèi)者的消費(fèi)心理變化時(shí)間將大大縮短。有效地與消費(fèi)者溝通就是采用視覺(jué)，語(yǔ)言，演示的方式將春節(jié)促銷(xiāo)信息傳遞給消費(fèi)者，抓住消費(fèi)心理變化的瞬間，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策的過(guò)程。第一部分：策劃概要第一部分：策劃概要 1 1、主題：、主題： “心相印，愛(ài)傳承” 傳達(dá)表現(xiàn)了松雷道里店在新年到來(lái)之際對(duì)顧客的溫情回饋和祝福，并傳達(dá)了一個(gè)理念：愛(ài)心的傳承只需每個(gè)人貢獻(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)力量，和諧社會(huì)的構(gòu)建需要從每個(gè)人開(kāi)始。松雷集團(tuán)的企業(yè)精神是從”大道之行，天下為公”演化出來(lái)的。這句名言準(zhǔn)確的概括了中國(guó)人的民族思想和濟(jì)世精神，它作為松雷的起源，讓松雷集團(tuán)使命般的

3、擁有了那種胸懷天下的氣魄和與生俱來(lái)的從容。“經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益并舉”是松雷集團(tuán)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的宗旨，本著回報(bào)社會(huì)的目的，集團(tuán)先后承擔(dān)了哈市復(fù)華小學(xué)、蕭紅中學(xué)、鐵嶺小學(xué)等中小學(xué)校的投資建設(shè)，設(shè)備添置等。1993 年，還為永久村建設(shè)一所“希望小學(xué)”，為教育事業(yè)無(wú)私地奉出了熱情和真誠(chéng)，用行為表現(xiàn)突出了這個(gè)主題。 2 2、目標(biāo)：、目標(biāo)：通過(guò)推廣活動(dòng)與顧客溝通互動(dòng)，提升品牌形象，推進(jìn)服務(wù)，并產(chǎn)生持續(xù)效應(yīng)。 3 3、時(shí)間：、時(shí)間：2009 年 1 月 1 日 4 4、籌備時(shí)間：、籌備時(shí)間：xx 年 12 月 1 日起 5 5、地點(diǎn)：、地點(diǎn)：松雷道里店。 6 6、目標(biāo)顧客群：、目標(biāo)顧客群：據(jù)松雷集團(tuán)分析的顧客群為：普通大眾、情侶、上班族、商務(wù)人士。本次活動(dòng)將目標(biāo)顧客群具體為年齡在 25-40 歲的顧客群體。 7 7、整體思路：、整體思路：實(shí)行主題和行為“一致性”原則+“重點(diǎn)突出”原則。利用能影

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