1、扣點核算扣點核算 現很多店鋪希望通過參加商場活動來提高業績， 商場想提高銷售在增加店鋪扣率的同時又 要各公司拿最新的貨品參加， 因此公司常拒絕參加活動， 使很多同事不明白為什么不參加？ 使公司各部門更清楚參加商場活動相應扣率的變化情況， 以及公司在選擇參加何種活動的同 時，選取怎樣的貨品參加活動對公司最有利。 例：某店鋪按合同扣率為 25%，4 月份參加商場活動，300 元換 1000 元券，平回，店鋪共 銷售 512079 元。 也可以用這樣的方式計算：100 元參加活動與沒有參加活動的回款進行對比。 參加商場活動回款沒有參加商場活動回款對比回款 活動折扣 活動扣率 回款金額 平時折扣 商場
2、扣率 回款金額差額 恢復原價折 25% 30*(1-25%)=22.5 30-22.5= 7.5 恢復原價折 25% 50*(1-25%)=37.5 30-37.5= -7.5 注：3 折以下貨品恢復原價后可參加，5 折貨品恢復原價參加比平時銷售虧損 20%（5 折以 上貨品不建議參加） 。 商場按活動的力度，增加扣點。實際銷售減商場扣率減活動增加扣率后回款。 例：某店鋪按合同扣率為 30%， 12 月份參加商場滿 500 送 300 活動，加扣 29%，店鋪共銷 售 497403 元。 也用表格方式計算：100 元參加活動與沒有參加活動的回款進行對比。 參加商場活動回款沒有參加商場活動回款對
3、比回款 活動折扣 活動扣率回款金額平時折扣 商場扣率 回款金額差額 恢復 8 折折 30% 30*(1-30%)= 21 32.8-21= 11.8 恢復原折折 30% 50*(1-30%)= 35 41-35= 6 恢復原價折 30% 70*(1-30%)= 49 41-49= -8 注：5 折以下貨品恢復原價后可參加，7 折貨品參加比正常銷售虧損 16.33% （7 折以上貨 品不建議參加） 商場以減少扣率的方式，使店鋪貨品的折扣力度加大，促使提高銷售。 例：某店鋪按合同扣率為：24%，5 月份參加商場活動要求，店鋪滿 200 元減 80 元，(在開 單時已減相應的款項， F22 錄入減后金額)商場在原扣率上降扣 3%。 當月店鋪銷售 77514 元。 解答：商場實際扣率：合同扣率 24% - 商場降扣 看起來公司沒有吃虧，商場讓利 3%，扣率減少了，但實際上公司銷售貨品時 200 元
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