哈爾濱盛和天下別墅項(xiàng)目營(yíng)銷策略方案-186頁(yè).pdf

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哈爾濱盛和天下別墅項(xiàng)目營(yíng)銷策略方案-186頁(yè).pdf

1、別墅寫給松花江的贊歌別墅寫給松花江的贊歌謹(jǐn)呈：哈爾濱盛和房地產(chǎn)開發(fā)有限公司盛和天下項(xiàng)目營(yíng)銷策略總綱盛和天下項(xiàng)目營(yíng)銷策略總綱第一部分第一部分紅海掃描紅海掃描目標(biāo)、市場(chǎng)、本體競(jìng)爭(zhēng)與客群 Target / Market / Oneself Rivals and Consumer 第二部分第二部分開創(chuàng)藍(lán)海開創(chuàng)藍(lán)海形象定位 The Strategy of the Conformity Marketing 第三部分第三部分藍(lán)海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略價(jià)格策略推售策略客戶策略媒體與渠道系列活動(dòng)建議及營(yíng)銷總控圖 Marketing strategy system 市場(chǎng)、客群、產(chǎn)品市場(chǎng)、客群、

2、產(chǎn)品 Consumer and ProduCts 紅海掃描 1.1、目標(biāo)解讀 our aIm oF tHe Yaer 2011 項(xiàng)目承載的目標(biāo)項(xiàng)目承載的目標(biāo) 1 1 回現(xiàn)目標(biāo)回現(xiàn)目標(biāo) 20112011年度銷售目標(biāo)年度銷售目標(biāo)2020個(gè)億個(gè)億 2 2 項(xiàng)目頂級(jí)城市豪宅的打造項(xiàng)目頂級(jí)城市豪宅的打造提高盛和天下項(xiàng)目形象；提高盛和天下項(xiàng)目形象；打造可持續(xù)發(fā)展的地產(chǎn)品牌；打造可持續(xù)發(fā)展的地產(chǎn)品牌；營(yíng)銷重難點(diǎn)營(yíng)銷重難點(diǎn) 非營(yíng)銷重難點(diǎn)非營(yíng)銷重難點(diǎn) 別墅別墅+ +高層高層+ +公寓共完成公寓共完成1313億億整體完成整體完成3.63.6億銷售億銷售 1 1- -5 5月完成銷售月完成銷售3.373.3

3、7億億高層銷售1.26億，共63套；別墅3月12日開盤，銷售2.1億，銷售21套。月均去化12套高層，7套別墅別墅完成8億（約100套），高層完成2億（約100套），公寓完成3億（75%去化率）車位3億（共1860個(gè)，完成80%銷售率）、商服6000萬（共4140.63平米，完成60%銷售率）已完成銷售已完成銷售基本目標(biāo)：銷售額完成基本目標(biāo)：銷售額完成1515億，去除已完成的億，去除已完成的3.43.4億和非營(yíng)銷重難點(diǎn)億和非營(yíng)銷重難點(diǎn)3.63.6億，別墅、高層和公寓需完成億，別墅、高層和公寓需完成8 8 億，即旺季月均去化別墅億，即旺季月均去化別墅9 9套，高層套，高層1515套，公寓去化套，公寓去化50%50% 旺季（旺季（6 6月月- -1010月）：月）：月均去化17套別墅和高層淡季淡季（1111月月- -1212月）：月）：月均去化7套別墅和高層公

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