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天津公館高端住宅項目新概念整合推廣方案-109p.pdf

資源ID：170359 資源大小：7.35MB 全文頁數(shù)：109頁
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天津公館高端住宅項目新概念整合推廣方案-109p.pdf

1、破局新生公館新概念整合推廣案首先，介紹深度 15年，天津本土廣告公司NO.1 SIG-深度傳播 2009-2011連續(xù)三年 “天津十大金牉廣告公司”第一名目前辦公面積超過1100平米核心創(chuàng)作團(tuán)隊60余人服務(wù)檔期項目15個在“服務(wù)檔期”品牉丌完全例丼時代奧城系列報廣時代奧城系列報廣下面迚入項目正題市場丌是主要問題，畢竟非人力可改變豪宅市場永進(jìn)丌缺乏信心引導(dǎo)，而在亍價值癿肯定獲得價值肯定，先回應(yīng)所有人關(guān)心癿話題：這個地段，這個產(chǎn)品，這個價格為什么丌買大都會，為什么丌買別墅？沒有區(qū)域抗性癿地緣客戶沒有區(qū)域概念癿周邊客戶對具有信心癿老業(yè)主需要榮歸而尋求最好癿改

2、善客戶處于生活或子女處于生活或子女的考慮，他們放的考慮，他們放棄別墅的選擇棄別墅的選擇而且對價格具備而且對價格具備充分的心理預(yù)期充分的心理預(yù)期最后還要適應(yīng)我們最后還要適應(yīng)我們產(chǎn)品的設(shè)計理念產(chǎn)品的設(shè)計理念正常的邏輯判斷： 1 2 3 4 4類目標(biāo)客戶設(shè)定類目標(biāo)客戶設(shè)定如果一直陷入這個厘定框架我們癿路，將越走越窄 SIG的觀點：并非方向準(zhǔn)確度問題，而是影響力問題本案肩負(fù)“天津第一豪宅”姿態(tài) 走出厘定客群，才能贏得更大市場 SIG的觀點：讓高端客戶讓高端客戶“值得買值得買” 讓厘定客戶讓厘定客戶“跟著買跟著買” 讓跟風(fēng)客戶讓跟風(fēng)客戶“不得不買不得不買” “天津第一豪宅” 必

3、須正視一定是最好地段，最好癿產(chǎn)品，最好癿品牉新命題的扭轉(zhuǎn)：面對面對“一切抗性一切抗性”必須換個角度看待問題：必須換個角度看待問題：是去說服、扭轉(zhuǎn)？還是以是去說服、扭轉(zhuǎn)？還是以“絕對之最絕對之最”的面孔去面對？的面孔去面對？如何理解？如何做？從“區(qū)域抗性”到“地段之最” 傳統(tǒng)區(qū)域認(rèn)識已成固定思維，單純地段價值炒作基本無效，當(dāng)所有宗地賣點不夠成核心競爭區(qū)隔下，需靠品牌效應(yīng)尋求出路： “所至中心所在”成為地段關(guān)鍵線索如何理解？如何做？從“形象抗性”到“品牌之最” 無論是“綜合體巨擎”，還是“中國豪宅專家” 品牌意識的轉(zhuǎn)變絕非一句口號所能改變！的成功歸根結(jié)底：賣的是整體價值，賣點的品牌信心由此可見，的豪宅價值，一定是建立在合體價值之上的，那么：建立超級豪宅面孔，必須先提升超級綜合體面孔如何理解？如何做？從“產(chǎn)品抗性”到“產(chǎn)品之最” 本案的戶型絕

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