1、年07月 營銷變革投標模板 2 投標方案模塊 投標方案分類 投標方案案例 運用要點掌握 目錄 3 1.確認甲方目標 梳理營銷難點 2.本體分析：發(fā)現(xiàn)項目價值 3.市場分析：尋找突圍方式 4.客戶分析：精準定位客戶 5.項目定位：明確市場占位 6.產(chǎn)品建議：亮化產(chǎn)品優(yōu)勢 7.推售策略：推盤策略節(jié)奏 8.營銷推廣：營銷解決方案 9.思源力量：公司團隊優(yōu)勢 投標方案9大模塊 4 投標方案架構(gòu) 本體 市場 產(chǎn)品建議 客戶 項目定位 開 發(fā) 商 目 標 客戶屬性 客戶描摹 推售策略 思源力量 營銷推廣 知己知彼戰(zhàn)略部署戰(zhàn)術(shù)分解 Step1Step3Step2 客戶定位 以開發(fā)商目標為核心導向； 最終通過
2、思源力量解決問題，并完成營銷推售過程。 根據(jù)不同投標情況，對不同模塊進行著重分析，得出方案； 9大模塊結(jié) 構(gòu)組合 5 模塊詳解 1.確認甲方目標 梳理營銷難點 解讀標書 甲方關(guān)注點確認（核心營銷困惑） 導出量價 目標數(shù)據(jù) 量價解讀（價格、速度、時間） 其他預期預判（品牌、產(chǎn)品、占位） 導出甲方 附加目標 一把手溝通 目標小結(jié) =量價+附加 6 土地 項目 靜態(tài)三圖 動態(tài)變化 區(qū)位圖-區(qū)位意義 交通圖-交通條件判斷 配套圖-完善及成熟度 土地優(yōu)劣勢 交通及配套改善 城市格局變化 片區(qū)價值變化土地機會與威脅 靜態(tài)一表 指標表-經(jīng)濟指標+規(guī)劃特殊要求 其他影響要素（景觀、噪音、地貌） 項目初況 動態(tài)
3、變化 產(chǎn)品設(shè)計變化可能性 內(nèi)部配套變化可能性 景觀再造變化可能性 項目變動彈性 本體SWOT 發(fā)現(xiàn)價值和機會 模塊詳解 2. 本體分析： 發(fā)現(xiàn)項目價值 7 模塊詳解 政策走勢 3量2比1價 上市量、銷售量、庫存量 供需比、存銷比 成交均價 4量2比2速1價3結(jié)構(gòu) 供應(yīng)量、庫存量、上市量、銷售量 供需比、存銷比 年去化速度、月均去化速度 成交均價 成交面積/總價/單價結(jié)構(gòu) 板塊特征發(fā)現(xiàn) 板塊發(fā)展歷程及未來走勢 政策走勢子版塊分布及特征 PART 1 市場量價 市場 供求趨勢 整體市場 目標板塊 發(fā)現(xiàn)板塊 突破點 3. 市場分析： 尋找突圍方式 8 典型競品選擇 同區(qū)域 不同區(qū)域同品類/同單價/同總價 4量2比2速 1價2結(jié)構(gòu) 供應(yīng)量、庫存量、上市量、銷售量 供需比、存銷比 年去化速度、月均去化速度 成交均價及走勢 戶型/總價結(jié)構(gòu) 房屋（戶型、品質(zhì)、性價比） 小區(qū)（規(guī)劃、設(shè)施、品質(zhì)）
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