2020地產項目一萬送十萬家裝營銷模式執行方案.pdf
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2020地產項目一萬送十萬家裝營銷模式執行方案.pdf
1、 一 萬 送 十 萬 全屋家居贈送方案 一、背景 1、隨著三四線城市全國多家知名品牌房企的陸續進駐，其精裝房營銷模式擠壓著周邊 本土開發項目逐步失去價格優勢，利潤空間被壓縮、去化速度放緩。 2、全國多家知名品牌房企的精裝房，因其工廠流水作業式的施工、質量難以保證，媒 體上曾多次曝光業主入住后房屋漏水、地磚不平、做工粗糙等問題。 二、目標 總目標：整合多家本土中小房企、與本地家居行業商家形成”家居集采”聯盟，形 成房地產營銷新模式。 百納行在郴州代理 20 多家中小房地產項目，與建材、電器、家居商家形成聯盟， 通過“集采模式”取得最優價格。 價格差：目標實現“集采價格”與“市場零售價格”的落差為
2、 3 至 4 折（3 萬集采 價/10 萬零售價）。利用價格落差，包裝在售物業價格，采用“一萬送十萬”全屋 家裝贈送方式促進物業銷售。 差異化：區別于碧桂園、恒大、金科等品牌開發商精裝房模式，通過與建材電器商 家的有效整合，為業主提供個性化、有更多自主選擇性的裝修家電一站式服務。 區別一，各類建材家電透明的市場價格與商場實物展示； 區別二，可在商場范圍內自主選擇調整； 區別三， 可選擇自己組織施工， 控制裝修質量； 也可接受項目推薦的裝修公司， 享受施工團購優惠； 三、實施計劃 四個步驟： 第一步 裝修公司提供方案 方案包含材料、家電配置品牌及市場報價。 初步選定公園華府公司旗下裝修公司。 1
3、、關鍵要點： 每個戶型 23 套裝修方案，可供業主自由選擇。 裝修公司根據裝修效果圖，需提供家電、家居、裝潢材料配置品牌，集采價不超過 3 萬元/套。 裝修施工費用：總體控制在*元/，業主可靈活選擇。 組織談判隊伍，建議由彭榮、李高嬋、郝毅牽頭組織。 2、針對公園華府，該方案落地執行建議： 116 、139 戶型，各出兩套裝修方案。 116 戶型 3 萬限額設計，139 戶型 4 萬限額設計。 對外宣傳 116 戶型 8 萬限額設計，139 戶型 10 萬限額設計。 第二步 商家洽談，簽署集采協議 根據裝修公司提供的方案，依托郴南房地產開發有限公司資源整合優勢，與商家簽署集 采協議。 1、要點： 組織談判隊伍，建議由彭榮、李高嬋、郝毅牽頭組織。 擬定談判材料，介紹公園華府客戶資源優勢及本次活動內容。 擬定合作協議，約定集采價格、集采款式或型號、付款主體及付款方式、交付、質 量要求、保修責任
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