1、1 1 我們將標桿企業分為10種類型： 企業 類型 12345678910 均好型資源型產品型商業型城市聚焦型區域聚焦型穩定型產業型輕資產后來居上型 代表 企業 萬科保利綠城萬達融創恒大世茂華夏綠城代建旭輝 華潤金地碧桂園富力華南城星浩資本海亮 綠地 龍湖五洲國際藍光 中海遠洋佳兆業 招商 2 2 第一類：均好型 綜合能力強，行業龍頭標桿，各方面均衡發展 萬科 3 3 均好型-萬科 萬科：作為行業的龍頭老大，萬科的綜合實力毋庸置疑，各方面均衡發展 表：2003-2016H1萬科年度銷售金額走勢（單位：億元） 62 92 140 212 524479 634 1082 1215 1412 170
2、9 2151 2615 1901 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016H1 投資布局：覆蓋66個城市，區域 和城市結構均衡，風險分散；拿 地量入為出，不拿地王，不捂盤 ，快速周轉 產品：標準化的產品 線，80%復制+20% 創新，住宅產業化 財務：穩健財務策略， 保持低負債率水平 管控：清晰的管理線條和具 及時性的管控調整策略 均好發展 戰略：具前瞻性的部署與 調整策略，緊隨市場節奏 4 4 均好型-萬科 萬科發展策略：在制度上和方
3、法上，萬科未來將深化事業合伙人制度，多層次運用小股 操盤的模式；另外在小股操盤的模式下，密切關注“混合所有制”改革中的機會 背景：化解職業經理人制度弊端，企業和部門 負責人更偏重短期目標而忽視中長期戰略利益 的弊端 1）合伙人持股：大約兩百多人的經濟利潤獎金 獲得者（主要是一線公司管理層人士）將成為 萬科集團的合伙人，共同持有萬科的股票 2）一線項目跟投：要求項目所在一線公司管理 層和該項目管理人員，跟隨公司投資，員工自 愿跟投，初始跟投份額不超過項目峰值的5% 事業合伙人制度，成就共享，抵御野蠻人侵襲小股操盤，加碼輕資產 輸出品牌和管理：借鑒鐵獅門和凱德的小股操 盤模式，輸出品牌和管理進行的輕資產運營， 提升ROE水平 典型項目：昆明云上城、杭州良渚未來城 2014年開始，萬科主推兩個戰略舉措，即小股操盤和事業合伙人制度，未來也將繼續堅持 操盤但不控股：萬科在合作項目中不控股，通 過出讓
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