地產項目故事線梳理及場景應用策劃標準培訓課件.pdf
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地產項目故事線梳理及場景應用策劃標準培訓課件.pdf
1、中西學院營銷分院乘風班培訓 項目故事線梳理 及場景應用策劃標準 案名：萬科翡翠國賓 SLOGANSLOGAN：西安國賓道當代人物身份資產 案名：萬科融信 | 西雅圖 SLOGANSLOGAN：西雅圖計劃 | 我想要的世界 案名：德信九溪云莊 SLOGAN：云山何處不西湖 案名：萬科白石湖東 SLOGANSLOGAN：我不是大師，湖山是大師 案名：金隅中鐵諾德 | 都會森林 SLOGAN：錢江新城，森林之宅 案名：綠城沁園 SLOGAN：讓靈感沁人心脾 案名：杭州壹號院 SLOGAN：HANGZHOU我的將來城市 案名：黃龍萬科中心 SLOGAN：走進知識城市，從世界到杭州 案名：如意春江 SL
2、OGAN：一脈如意，山水為師 案名：金茂府 SLOGAN：一江兩岸，杭州從此金茂府 一、什么是故事線？ 故事線的定義 故事線故事線 = 故事（虛）故事（虛） + 線（實）線（實） 虛實結合，將項目核心價值通過一個精彩的故事貫穿于項目所有營銷的場景 從而建立起客戶差異化偏好的購買邏輯 故事：源自于項目的獨特的精神內核 線：則是將“故事” 鏈接到營銷場景的應用邏輯 故事線解決了什么問題 它明確了項目主要價值的來龍去脈 它設定了講產品之前，要先講哪個“動人的故事” 它設定了項目在競爭中的身份角色，以及切入競爭的最佳入口 它同時指導著產品規劃設計、建筑設計、示范區營造等工作主題 故事線的重要性 對客戶
3、來講：對客戶來講： 故事線是代入感與區隔感極強的購買邏輯 對操盤團隊來講：對操盤團隊來講：故事線是一個操盤的方法論 對執行團隊來講：對執行團隊來講：故事線是營銷各項工作開展的工具和邊界 故事線的來源 它可能來自 獨有的產品系案例：翡翠系、萬科城 它可能來自 區域的獨特配套案例：萬科翡翠國賓、中海閱驪山 它可能來自 土地的歷史文脈案例：萬科大明宮、萬科倉前九里 它可能來自 資源價值的稀缺性案例：萬科白石湖東、萬科翡翠濱江 它可能來自 客群的深切洞察案例：綠城桃源小鎮、曲江諸子階 它可能來自 產品的自身特色案例：萬科大都會79號 故事線的呈現方式 案名案名廣告語廣告語營銷場景營銷場景建筑設計建筑設計 案名：萬科 融信|西雅圖、萬科翡翠國賓 廣告語：融創 玖樟臺 示范區營造：萬科西雅圖 建筑設計：萬科大都會79號（羅伯特 斯特恩的平行世界） 案名案名-金隅中鐵諾德 都會森林、萬科翡翠國賓 廣告語
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