2019兆信中心商鋪銷售方案（111頁(yè)）.pdf

資源ID：170452 資源大?。?span id="wmkmsu6" class="font-tahoma">23.71MB 全文頁(yè)數(shù)：111頁(yè)
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1、 Copyright BRC 2018 商業(yè)投資的底層邏輯是“買賣風(fēng)險(xiǎn)” 我們的目的是增加客戶“贏的概率” 商業(yè)投資的底層邏輯是“買賣風(fēng)險(xiǎn)” 我們的目的是增加客戶“贏的概率” 本次報(bào)告著重匯報(bào)以下內(nèi)容，為后續(xù)營(yíng)銷執(zhí)行提供指導(dǎo)性方案思維導(dǎo)圖 Part 1 商業(yè)價(jià)格產(chǎn)值推導(dǎo) 綜合定價(jià)法：基于城市價(jià)值體系和現(xiàn)有區(qū)域商業(yè)價(jià)值體系條件下，以市場(chǎng)比較法租金反算法為基礎(chǔ)，推導(dǎo) 出項(xiàng)目分區(qū)定價(jià)、分層定價(jià)、分棟定價(jià)等定價(jià)環(huán)節(jié)，同時(shí)根據(jù)銷售目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、項(xiàng)目自身特性等因素對(duì)所得的市場(chǎng)基價(jià)進(jìn)行微調(diào)，從而確定商業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格。市場(chǎng)比較法P1租金反算法P2 （P1*60%+P2*40%)推導(dǎo)商業(yè)1F銷售基價(jià) 市

2、場(chǎng)比較法+租金反算法推導(dǎo)項(xiàng)目1F銷售基價(jià) 根據(jù)分區(qū)價(jià)值評(píng)分確定各價(jià)值區(qū)/每棟1F銷售均價(jià) 根據(jù)分層價(jià)值系數(shù)確定各區(qū)每層銷售均價(jià)并推導(dǎo)出各區(qū)整體均價(jià) 市場(chǎng)比較法說(shuō)明參考權(quán)重傳化廣場(chǎng)萬(wàn)晟城金科王府四季康城區(qū)位比較同區(qū)域半徑500米以內(nèi)80-100% 90%50%60%50%臨近區(qū)域半徑500-1000米之內(nèi)60-80% 跨(類)區(qū)域半徑1000米之外60%以下項(xiàng)目比較在售商業(yè)已開盤80-100% 96%80%80%80%預(yù)售商業(yè)還沒(méi)對(duì)外銷售61-80% 二手商鋪/轉(zhuǎn)售已開業(yè)項(xiàng)目商鋪60%以下產(chǎn)品比較（從產(chǎn)品類型、是否有主題角度）同類型同檔次產(chǎn)品產(chǎn)品類型相同，都有主題或者都沒(méi)

3、有主題80-100% 95%60%60%50% 同類型不同檔次產(chǎn) 品產(chǎn)品類型相同，但是檔次有差異（一個(gè)有主題，一個(gè)沒(méi)有） 60-80% 替代產(chǎn)品產(chǎn)品類型不同，可替代（比如：主題商業(yè) 街和底商等） 60%以下項(xiàng)目相似度82%24%29%20% 相似度權(quán)重53%15%19%13% 根據(jù)項(xiàng)目周邊競(jìng)品與本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，通過(guò)市場(chǎng)比較法得出周邊競(jìng)品與本項(xiàng)目相似度最高的項(xiàng)目為傳化國(guó)際廣場(chǎng)，參考權(quán)重53%。比較指標(biāo)細(xì)化指標(biāo)參考權(quán)重參考因素傳化廣場(chǎng)萬(wàn)晟城金科王府四季康城本案地段(45%) 區(qū)域商業(yè)價(jià)值區(qū)位特征/商圈特征5% 項(xiàng)目與商圈的位置關(guān)系；所處商圈的等級(jí)，以及與商圈的位置關(guān)系 987611 區(qū)域戰(zhàn)略高度3%區(qū)域建設(shè)規(guī)劃區(qū)域建設(shè)發(fā)展能級(jí)65326 區(qū)域開發(fā)建設(shè)現(xiàn)狀5%反應(yīng)區(qū)域房地產(chǎn)開發(fā)成熟度877512 地塊商業(yè)口岸及氛圍地塊通達(dá)性6%地塊客群導(dǎo)入性和昭示性988511 地塊人流量

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