1、新世紀購物中心企劃推廣提案 天 津 廣 澤 商 場 管 理 有 限 公 司 目 錄|Content 整體開業籌備期. 整體銷售計劃. 開業前重點工作籌備開業慶典與活動. 開業前期營銷宣傳推廣計劃. 天 津 廣 澤 商 場 管 理 有 限 公 司 整體開業籌備期整體開業籌備期 整體開 業籌備 期 組建團隊 商圈和消費 者調研/商業 業態與檔次 定位 招商和承 租戶選擇 租戶類型 與租金的 關系 主力店招 商 營運籌備 工作準備 招商完畢 /二次裝 修 招商應急 預案/開 業前營運 準備 招商工作為 核心，工作 進度為節點， 團隊組建為 基礎 全面開業 為目標 面積配比 與培育周 期 經營收益 測
2、算 調研、精準地位 品牌吸引/提升客流 品牌吸引/提升客流 賣場氛圍 儲備/運作流程順暢 緊迫感 評估 銷售 策略 原則 準現房銷 售原則 推出時機 推出方式 銷售步驟 安排 天 津 廣 澤 商 場 管 理 有 限 公 司 整體銷售計劃整體銷售計劃 項目占地面積17800，建筑面積36000。 銷售策略銷售策略 根據本案的產品定位、市場定位、客戶群定位，經慎重推敲，隨同銷售周期安排，本案的市場市場已經細分細分，并已選擇了目標市場，下一步我們應該針對目標市場目標市場進行有效的策略實施策略實施， 整個過程中遵循差異化策略差異化策略、周期性策略周期性策略及組合的策略組合的策略。 為了增加客戶對項目的
3、信心，同時也為了縮短銷售期，降低銷售費 用，我們要遵循準現房銷售原則。 服務營銷原則。通過售前服務、售中服務、售后服務，充分為客戶 提供各種方便的新營銷模式日益被消費者認可。 開盤時間應在項目具備一定的工程形象進度 預期的目標 一是進行市場試探，以便及時調整銷售策略； 二是便于控制項目整體均價。 A、內部認購期： 預熱、硬性廣告配以軟性文章在媒體上進行形象宣傳，為開盤引爆 市場積累客源。 B、開盤期 目的：強大的宣傳攻勢，當期市場階段的中心點，以最短的時間吸 引多的買家成交。 C、強銷期 目的：利用媒體將產品自身賣點向市場曝光，通過不同賣點的宣傳 以及靈活的促銷方式，吸引不同需求買家，達到銷售目的。 D、持續期 目的：維持市場，爭取大批前階段未購客戶成交 市場情形：廣告投 放量壓縮，主要精力用于已購客戶簽約及后期服務上。 E、收盤期： 目的：完善后期服務結束銷售 天 津 廣 澤 商 場 管
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