商業項目地產操作模式和產品定位策劃培訓課件.pdf
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商業項目地產操作模式和產品定位策劃培訓課件.pdf
1、商業項目地產操作模式和產品定位策劃商業項目地產操作模式和產品定位策劃 核心內容一：大型商業地產營銷策劃核心內容一：大型商業地產營銷策劃 核心內容二：大型商業地產業態定位核心內容二：大型商業地產業態定位 核心內容三：大型商業地產規劃設計核心內容三：大型商業地產規劃設計 核心內容四：大型商業地產招商策劃核心內容四：大型商業地產招商策劃 2015-5-152 核心內容一：大型商業地產策劃核心內容一：大型商業地產策劃 2015-5-153 一、招商策劃的含義一、招商策劃的含義 招商策劃是運用招商人員的知識和智慧， 籌劃一系列的活動去吸引外來資金項目落 戶的活動。 招商策劃是運用招商人員的知識和智慧，
2、籌劃一系列的活動去吸引外來資金項目落 戶的活動。 2015-5-154 1、招商策劃有多種多樣的形式、招商策劃有多種多樣的形式 如項日招商會，在本地區舉辦投資環境介紹會；如項日招商會，在本地區舉辦投資環境介紹會； 與大公司建立較為穩定的溝通渠道；與大公司建立較為穩定的溝通渠道； 聘請招商顧問聘請招商顧問 2015-5-155 2、招商策劃要有準確的目標定位 招商策劃要有明確的目標和要求，才能保證招商策劃收到 預期的效果。否則，策劃就成了花架子，只能做表面文章， 流于形式。 3、招商策劃要有戰略高度，綜觀全局，立足長遠 任何一次招商籌劃活動，不能把眼光局限于一時一地或孤 立的一家企業、一個項目。
3、 4、策劃要有戰略高度，要通攬招商形勢，綜觀招商大局 策劃活動的結束，同時又蘊藏著下次策劃活動的開始，使 招商策劃連續不斷，影響深遠。 2015-5-156 5、招商策劃過程中，要了 解商戶的投資動問和要求 在此基礎上來確定自己的招 商戰略，系統地制定出自己 的中長期和近期招商計劃， 保持招商策略的長期性和一 致性，避免招商過程中的短 期行為和急功近利的現象。 2015-5-157 6、招商策劃要知己知彼，把握優勢 必須具備兩個最根本要素 （1）你的必須擁有自己的優勢，這種優勢對商戶要有吸 引力； （2）你要了解商戶的需求，并告訴商戶我們能滿足他的 需求。 在看到自己優勢的同時，我們也要知道自已的不足，并且 盡力地去彌補和克服這些不足。 只有在正確地認清自己、了解自己的基礎上，在招商過程 中才能做到胸有成竹，信心十足。 2015-5-158 7、招商策劃要突破成規，另辟蹊徑 招商人員，在招
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