1、本報告是嚴格保密的。 返租專題分享返租專題分享 華東區域綜合體事業部華東區域綜合體事業部 20142014年年1010月月 本報告是嚴格保密的。 項目是否需要返租? 返租中四者是怎樣的關系?（開發商、商 管公司、商家、投資客） 返租招商的商家有哪些? 返租的方式有哪些? 返租的操作流程是什么? 商業項目銷售時，我們會經常用到返租這種營銷策略，商業項目銷售時，我們會經常用到返租這種營銷策略， 在考慮返租時我們會遇到這樣一些問題：在考慮返租時我們會遇到這樣一些問題： 本報告是嚴格保密的。 項目是否需要返租項目是否需要返租? ? 期房或賣不出去的現房，才需要考慮是否返租期房或賣不出去的現房，才需要考
2、慮是否返租 經營前景無法預期或不佳，則需要返租經營前景無法預期或不佳，則需要返租 經營前景良好則不需要返租經營前景良好則不需要返租 本報告是嚴格保密的。 商業形態商業形態 特點特點 經營前景經營前景 是否返租是否返租 銷售型集銷售型集 中式商業中式商業 集中式商業的建筑形態必然有大量高層、內 鋪和昭示性差的產品，此類產品不返租，去 化較為困難； 無法預期 是是 街區商業街區商業 體量大，有大量內街，昭示性差 無法預期 或不佳 內街產品需內街產品需 要返租，外要返租，外 街產品可以街產品可以 不返租不返租 體量小，大部分產品臨外街，內鋪、昭示 性差的產品較少； 地段較好的街區商業； 投資客戶對區
3、域市場信心充足 良好 否否 專業市場專業市場 區域位置較差，客戶認知度差，分散經營困 難，需要進行返租交由運營公司統一經營 不佳 是是 裙樓商業裙樓商業 一般體量較小，大部分產品臨外街; 商業價值提升潛力有限; 對業態規劃要求不高，較容易出租，商家 生存能力強 良好 否否 是否返租是否返租 需要返租：無主力店 或主力店無法帶動商業 發展；內街產品、昭示 性較差的產品；經營前 景不可預期。 不需要返租：大部分 產品臨街，昭示性好； 體量較小；經營前景可 預期且較好。 如果項目較大，分多如果項目較大，分多 期進行，前期返租銷期進行，前期返租銷 售的產品要兌現經營售的產品要兌現經營 業績。業績。 根據項目各個產品的經營前景判斷是否返租。根據項目各個產品的經營前景判斷是否返租。 項目分多期，前期返租的產品要兌現經營。項目分多期，前期返租的產品要兌現經營。 本報告是嚴格保密的。 返租中四者是怎樣的關
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