1、商業地產招商專題培訓課程商業地產招商專題培訓課程 2014/05/17 招招商團隊商業地產實戰訓練商團隊商業地產實戰訓練 目目 錄錄 Part1: 購物中心（城市綜合體）概念購物中心（城市綜合體）概念 Part2: 了解了解商鋪商鋪 Part3: 商家物業拓展條件商家物業拓展條件 Part4: 主要商業業態選址要求主要商業業態選址要求 Part5: 招商準備與商家溝通招商準備與商家溝通 Part6: 招商邀約與談判技巧招商邀約與談判技巧 購物中心與城市綜合體介紹購物中心與城市綜合體介紹 Part1Part1 購物中心的定義 購物中心購物中心(Mall)(Mall) 定義：定義： 面積5萬平方米
2、以上，由專業購物中心管理 集團開發經營，業態業種復合度極度齊全（全業 態、全業種/行業經營，表現出高度專業化與高 度綜合化并存的成熟性結構特征），行業多、店 鋪多、功能多,商品組合的寬度及深度極深（商 品高中低檔必須齊備，以保證商品品種齊全。商 品組合的寬度極寬由多家不同定位的大型百貨公 司、超市大賣場構成。商品組合的深度高 嚴格意義上講，小于0萬平方米的，叫做購物中心，大于這個數字的且業態復合度 高的方可稱作摩爾MALL。而大于20萬平方米的，可叫做超級摩爾購物中心SUPER MALL。 城市綜合體介紹城市綜合體介紹 城市綜合體內涵或定義城市綜合體內涵或定義 高檔寫字樓 公寓 星級酒店 商業
3、 展覽 城市綜合體城市綜合體(HOPSCA)(HOPSCA)基本功能基本功能 1 2 3 4 商務功能 商業功能 居住功能 酒店功能 是現代城市的主要功能，操縱著城市大部分資金流和物 流方向。一個區域空間能否提供充分、便捷的商務空間， 決定著這一區域的城市地位和功能。城市綜合體應用高 規格空間滿足不同企業的商務需求。 商業與人們的日常生活最密切，形成城市范圍的市場并吸引和支持 其他功能。如零售商業更主要的是提供生活性、愉快性和豐富性， 以滿足人們的多樣化選擇，并形成熱鬧繁榮的街區。能夠充分滿足 各類階層的消費需求。 居住是城市開發的基本成分，是解決市中心居住問題，避免每天上下 班長途跋涉造成交通擁擠和能源浪費的有效辦法，同時居住為城市街 區提供安全的生活空間。城市綜合體的開發應為了節省時間和其他各 類資源，完成綜合體的聚合效應，滿足了城市其他階層人士的居住需 求 酒店是綜合體中最贏利的項目
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