1、如何高效完成項目定位如何高效完成項目定位 營銷管理中心 市場研究部 完成項目定位報告要考慮哪些因素？完成項目定位報告要考慮哪些因素？ 項目定位項目定位 潛在客戶 競品情況 供需數據價格策略 土地屬性 變化 競爭策略 目標客戶 用地指標 潛在客戶 競品情況 供需數據價格策略 土地屬性 變化 競爭策略 目標客戶 用地指標 項目定位邏輯項目定位邏輯 產品產品 土地土地 項目定位項目定位 客戶客戶 市場背景市場背景 在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產品匹配的產品！ ?在了解土地的基礎上選擇客戶在了解土地的基礎上選擇客戶 ?通過客戶判斷與競爭尋找機會通過客戶判斷
2、與競爭尋找機會 項目定位報告的思路項目定位報告的思路 土地分析土地分析 市場選擇與競爭分析市場選擇與競爭分析 客戶分析客戶分析 項目定位項目定位 產品初步建議產品初步建議 項目定位報告包括項目定位報告包括5方面內容：方面內容： ?分析分析3個問題：土地屬性、目標客戶、競爭策略個問題：土地屬性、目標客戶、競爭策略 ?提出提出1個主張：項目定位個主張：項目定位 ?闡述闡述1組解決思路：產品初步建議組解決思路：產品初步建議 1. 土地分析框架土地分析框架 項目區位圖項目區位圖 1.區域意義 2.交通條件 3. 配套（教育/休閑/醫療） 1.地形地貌 2.景觀噪音 3.土地指標 用地平面圖 土地靜態屬
3、性 判斷 用地平面圖 土地靜態屬性 判斷 1.1靜態土地分析靜態土地分析 溪之谷土地分析 安托山土地分析浪騎大甲島土地分 析 1. 土地分析框架土地分析框架 區域/片區地圖區域/片區地圖 1、城市格局變化 2、片區價值變化 3、交通條件改觀 1、商業配套改善 2、景觀再造 項目用圖（紅線外）項目用圖（紅線外） 1.2 動態土地分析（可選。前提：土地屬性可塑性大，需動態分析）動態土地分析（可選。前提：土地屬性可塑性大，需動態分析） 土地動態分析 土地可塑性 判斷 土地可塑性 判斷 1. 土地分析框架土地分析框架 1.3 SWOT分析及土地結論分析及土地結論 WT（消除）ST（監控）威脅（Threats）威脅（Threats） WO（改進）SO（利用）機會（Opportunities）機會（Opportunities） 劣勢（Weakness）劣勢（Weakness）優勢（Strength）優
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