商業(yè)地產(chǎn)高效招商技能與營運管理培訓(xùn)課件.pdf
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商業(yè)地產(chǎn)高效招商技能與營運管理培訓(xùn)課件.pdf
1、商業(yè)地產(chǎn)高效招商技能 與營運管理實戰(zhàn) 在中國，由于商業(yè)開發(fā)經(jīng)營遠比住宅開發(fā) 銷售復(fù)雜，業(yè)界 成功運作商業(yè)的案例并不 多，有的反而成為了項目整體開 發(fā)的累贅。 標桿地產(chǎn)企業(yè)及知名的地產(chǎn)運營商為什么 成功？商業(yè)項目 應(yīng)該如何規(guī)劃設(shè)計、策劃 招商、經(jīng)營管理，如何進行價格 定位、租 售定位 為了讓更多的開發(fā)商在商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)道 路上少走彎路、 不走彎路，規(guī)避風險，最 大限度實現(xiàn)利潤最大化，今天將 與您分享 商業(yè)地產(chǎn)的整體解決方案，系統(tǒng)全面的商 業(yè)操 作手法及技巧，將快速提升商業(yè)地產(chǎn) 企業(yè)經(jīng)營管理者的專 業(yè)素質(zhì)與能力，并引 導(dǎo)商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)構(gòu)建科學的開發(fā)運營 模式、 培養(yǎng)商業(yè)與地產(chǎn)的復(fù)合型人才，推動中國
2、商業(yè)房 地產(chǎn)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。 第一天內(nèi)容 : 商業(yè)地產(chǎn)項目的高效招商技能 核心內(nèi)容一：招商人員準備回答商戶提出的 60 個問題個問題 核心內(nèi)容二：招商策劃步驟與方法 核心內(nèi)容三：商業(yè)地產(chǎn)項目招商策劃的含義 核心內(nèi)容四：招商策劃的核心 招商計劃 核心內(nèi)容五：商業(yè)地產(chǎn)項目的招商與開業(yè) 核心內(nèi)容一：招商人員準備回答商 戶提出的 60 個問題 一、地理位置的問題 他們需要徹底明白的問題，你必需要讓他們問的問題，如果不把 握這方面他們 可能是糊弄你 1. 項目具體地理位置？ 2. 項目環(huán)境有何特色？ 3.項目周圍的主要交通設(shè)施有哪些？ 4.項目附近公交班次、路線？ 5.項目附近有哪些主干道、寬度、是否
3、太吵？ 6. 項目所屬居委會、派出所？ 7.項目周圍商業(yè)態(tài)及營業(yè)狀況？ 8.項目周圍學校及其地點交通、距離？ 9. 項目周圍醫(yī)院及其地點交通、距離？ 10. 項目周圍菜市場、游樂設(shè)施如何？ 11. 項目附近居住的是什么樣的人？ 12. 項目離飛機場、汽車站多遠？ 13. 地理環(huán)境對本項目有什么有利和不利因素？ 二、關(guān)于項目狀況的問題 他們要明白的問題，你必需和他們要弄清的問題 14、項目開發(fā)商、設(shè)計單位、施工單位？ 15、項目開業(yè)后的管理團隊是那里來的？ 16、項目業(yè)態(tài)定位是什么？ 17、項目總占地面積、總建筑面積？綠化率、容積率、建筑密度？ 18、公攤系數(shù)？ 19、國有土地使用年限、起始年月？ 20、布局規(guī)劃情況？ （1）我們的品牌放在哪里？ （2）我們周圍都有哪些品品牌？ （3）為什么將哪個品牌放在我們旁邊？ （4）能否調(diào)換位置？ 21、項目共幾層？ （1）各店鋪的面積、深、寬？ （2
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