1、開元開元上城價格策略上城價格策略 2 目標分析目標分析 項目概況項目概況 銷售目標銷售目標 目標下的問題目標下的問題 競爭概況競爭概況 銷售策略銷售策略 價格策略價格策略 產品細分產品細分 基本資料基本資料 認籌客戶分析認籌客戶分析 平面及垂直調差平面及垂直調差 價格敏感性驗證價格敏感性驗證 比準樓盤選擇比準樓盤選擇 策略總綱策略總綱 核心均價形成核心均價形成 價格策略導入價格策略導入 回顧回顧 3 銷售目標銷售目標 1 1、開盤銷售目標：、開盤銷售目標： 根據共識，開盤銷售目標為27000平米， 約200套。 2 2、目標均價：、目標均價： 南北兩區整體均價實現不低于4000元/ 平米。 4
2、 目標分析目標分析 項目概況項目概況 銷售目標銷售目標 目標下的問題目標下的問題 競爭概況競爭概況 銷售策略銷售策略 價格策略價格策略 產品細分產品細分 基本資料基本資料 認籌客戶分析認籌客戶分析 平面及垂直調差平面及垂直調差 價格敏感性驗證價格敏感性驗證 比準樓盤選擇比準樓盤選擇 策略總綱策略總綱 核心均價形成核心均價形成 價格策略導入價格策略導入 回顧回顧 5 銷售目標下存在的問題銷售目標下存在的問題 1. 如何在只有2個多月蓄客期的情況下，通過 價格杠桿實現開盤銷售200套？ 2. 如何在保證速度的情況下實現利潤的最大 化？ 6 目標分析目標分析 項目概況項目概況 銷售目標銷售目標 目標
3、下的問題目標下的問題 競爭概況競爭概況 銷售策略銷售策略 價格策略價格策略 產品細分產品細分 基本資料基本資料 認籌客戶分析認籌客戶分析 平面及垂直調差平面及垂直調差 價格敏感性驗證價格敏感性驗證 比準樓盤選擇比準樓盤選擇 策略總綱策略總綱 核心均價形成核心均價形成 價格策略導入價格策略導入 回顧回顧 7 項目概況項目概況 5 6 7 8 9 10 11 12 13 開元上城占地157畝， 建筑面積約25萬， 由金雀山路、中丘 路、平安路、即丘 路圍合而成。 分南北兩期、共四 個組團開發， 首期開發南區，5- 13號共9棟樓。 8 一期戶型狀況一期戶型狀況 房型房型 戶型類別戶型類別 面積面積 數量數量 比例比例 所在樓棟所在樓棟 一房 F2 51-62 125 15% 5、6、7、11、 13 二房 G2、H2 88.48-114.7 17 2% 7、9、11、 三房 A1、A2、B、B
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