1、石家莊項目營銷報告 推盤策略推盤策略 寫字樓：針對整層客戶線下暗銷，利用重要工程節點制造事件新聞持續銷售。 豪宅：首期產品線上高調亮相，以高端活動配合精準小眾推廣，利用樣板房實景體驗達到熱銷； 加推產品利用高端營銷活動持續蓄客達到持續熱銷。 商鋪：B1南少量商鋪線下暗銷； 5月大量商鋪線上強勢推廣，集中開盤； 加推商鋪利用前期蓄客及大商業即將開業利好信息線下銷售。 住宅：首期普宅利用豪宅產品對比提升普宅品質放量推售； 加推普宅利用前期積累客源快速去化。 .1月：舉辦暖場活動，向老客戶傳遞明年即將銷售產品，提前為明年銷售產品蓄客； .2月：利用前期積累的寫字樓及公寓投資客戶，線下整層暗銷寫字樓；
2、 .3月：利用前期積累的商鋪客戶快速完成B1南北側商鋪銷售，同時高調啟動豪宅推廣，利用精確小 眾傳遞、高端營銷活動及實景樣板房體驗，進行豪宅及普宅蓄客 4月：將豪宅開盤做為一場高端營銷活動，在順利完成豪宅首期銷售任務同時，奠定公館城市豪宅的市 場地位，為后期持續銷售做好鋪墊，普宅持續蓄客。 5月：線上強勢啟動商鋪推廣，并利用主力店簽約利好信息，短期內密集釋放產品推售信息，在清晰梳理前 期積累商鋪客戶，采用集中開盤和裝戶相結合的方式，順利完成商鋪首期銷售任務。準備好6月份商鋪集中 簽約。 6月：組織好商鋪集中簽約，線上以同一首歌走進廣場大型社會活動，配合B1北住宅推售信息形成市場 高度關注，利用
3、前期豐富老客戶資源，啟動老帶新活動，并利用商鋪客戶簽約現場良好氛圍，短期內大量 積蓄普宅客源，為7月大量普宅銷售打好基礎。 7月：線上保持普宅推售信息，并適時釋放開盤時間，充分挖掘老客戶資源，利用認籌動作，在清晰梳理客 戶的前提下，決定B1北住宅推售數量，完成住宅銷售任務。準備好8月份住宅集中簽約。 8月：組織好住宅集中簽約，并利用住宅集中簽約良好氛圍，有節奏的約訪商鋪客戶形成互相擠壓，清晰梳 理商鋪客戶，做好裝戶工作，線下快速消化B1北商鋪。線上釋放B1北住宅加推信息，充分挖掘前期未購買 住宅老客戶資源，為9月份加推住宅快速蓄客。 9月：線上保持住宅加推信息，并利用大商業開業重大利好信息，充分造勢，適時加推B1北住宅，確保B1北 住宅全部清盤。做好10月B1南住宅入伙準備。 10月：組織好B1南住宅入伙活動，抓住傳統銷售旺季，結合已開業大商業多種業態，于廣場內組織高 端營銷活
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