1、豪宅會所專題分享豪宅會所專題分享 在物業發展建議階段，我們經常會深刻感受：在物業發展建議階段，我們經常會深刻感受： 會所已成為支撐豪宅客戶特定生活模式的必備設施；會所已成為支撐豪宅客戶特定生活模式的必備設施； 但對于會所，開發商又愛又恨，愛是因為它帶來的高但對于會所，開發商又愛又恨，愛是因為它帶來的高 價值，恨是因為它的經營難題；價值，恨是因為它的經營難題； 現在，看起來，會所更像是一種奢侈品；現在，看起來，會所更像是一種奢侈品； 同時，我們常常會遇到這樣的問題：同時，我們常常會遇到這樣的問題： 為了與豪宅身份匹配，一味地堆砌“豪”，為了與豪宅身份匹配，一味地堆砌“豪”，我們很興奮我們很興奮；
2、 開發商考慮到運營難題，一再刪減會所的功能，或固執開發商考慮到運營難題，一再刪減會所的功能，或固執 地拒絕建會所，地拒絕建會所，我們很苦惱我們很苦惱； 客戶未必明白自己的真正需求，開發商仍然在延用高檔客戶未必明白自己的真正需求，開發商仍然在延用高檔 大盤會所的手法來操作豪宅會所，大盤會所的手法來操作豪宅會所，我們很迷茫我們很迷茫； 我們為什么研究會所？我們為什么研究會所？ 開發商：經營問題成為顧慮的焦點：開發商：經營問題成為顧慮的焦點： 廈門會所廈門會所100%100%虧損；虧損； 廣州會所約廣州會所約90%90%虧損；虧損； 深圳會所約深圳會所約84%84%虧損；虧損； 北京會所約北京會所約
3、60%60%虧損；虧損； 香港會所約香港會所約20%20%虧損虧損 顧問公司：缺乏經營意識，按會所檔次窮舉會所功能，開發商自行取舍：顧問公司：缺乏經營意識，按會所檔次窮舉會所功能，開發商自行取舍： 功能設臵無經營意識；功能設臵無經營意識； 功能設臵只考慮高檔，但少考慮可落實性；功能設臵只考慮高檔，但少考慮可落實性； 對金鑰匙等專業公司篤信；對金鑰匙等專業公司篤信； 國內豪宅會所的現狀國內豪宅會所的現狀 本報告是嚴格保密的。 目前國內會所普遍處于虧損狀態的原因目前國內會所普遍處于虧損狀態的原因 會所的定位、功能、經營模式十分模糊會所的定位、功能、經營模式十分模糊 大部分會所在設計之初完全是迫于無奈，許多項目在入住以后，開發商還拿不 出會所的運營方案；會所僅僅成了一種擺設而已 銷售期與實際使用期的客戶需求不一致銷售期與實際使用期的客戶需求不一致 功能設臵期功能設臵期 銷售期銷售期 功能配臵上滿
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