順馳傲城國際住宅小區階段整合傳播策略暨順馳三期開盤策略思考方案.ppt
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順馳傲城國際住宅小區階段整合傳播策略暨順馳三期開盤策略思考方案.ppt
1、順馳階段整合傳播策略 暨順馳三期開盤策略思考 階段廣告回顧 順馳 傲城國際，一個來之不易的項目名稱，作為濱 江奧城三期，從4月中旬配合春交會這個節點首度面 市，帶給消費者的是怎樣的形象呢？ 在三期面市的同時，二期繼續銷售，兩者間廣告交 集投放效果如何？ 讓我們一起往下看吧！ 報廣類 綜合二期、三期報廣中可以看到，有銷售力的廣 告還是實景圖片，如奧體中心篇，二期實景篇； 投資回報，108回購篇，商鋪投資金蛋篇；地段優 勢，五環距離篇。 三期絕對中央篇，天賦篇只是以形象與區位入市， 因為市場形勢發生的變化，中間打斷了制訂的投 放節奏，效果不明顯。 戶外類 整體形象感覺不錯，但還是有一些細節問題。戶
2、 外廣告沒有因地制宜，結合地理條件來考慮。在 一些諸如樓頂的地方，文字顯得太小，在部分呈 90度的拐角處，畫面被無形割裂。 沒有與濱江奧城的有機關聯，消費者以為是順馳 在某個新的區域做的一個新項目。 PR類 公關活動中，名車試駕會因天氣原因延期，再次 舉辦日期沒有確定，可以考慮在下一階段繼續； CTF健康主題活動，電話邀請確認過的客戶有近50 組，但在活動當天，來者寥寥，三期客戶積累嚴 重不足。 階段小結 在三月的市場環境下，獨立包裝三期傲城國際，在 傳播中作為一個新項目推出，一是可以拔高形象， 支持高價格的銷售；二是可以消除一期、二期在銷 售過程中美譽度不高的弊端。 隨著“國八條”政策出臺，
3、形勢的變化，營銷策略的 調整，為了與原有推廣濱江奧城一期、二期所積累的 廣告資源進行結合，三期還是應該納入整個濱江奧城 體系中全盤考量。 先來看看我們的階段營銷目標 順馳營銷目標 銷售目標及分解： 6月計劃是50套，從1號截止7號，銷售7套； 初步定在7月16日開盤，目標80套，其中三期 60套，一、二期20套。 就拿擲球來說，如果沒有目標方向，一切都是壞球！ 先不要討論這個目標是否能實現，黑弧與順馳都相 信，只要努力就有回報！ 好的，明確了任務，再來看看我們項 目現在的情況是否能支撐？ 項目現狀 一期已經進入尾盤期，可能要延期交房，面臨公 關危機； 二期主推，有部分戶型較難消化，銷售壓力大； 三期處于開盤前奏，客戶積累不夠； 產品沒有獨特賣點導致不具有明顯的競爭優勢； “建筑不辜負天賦”廣告訴求，只能作為一個階 段傳播主題，不能滿足現在整合傳播需要 障 礙 營 銷 目 標 項 目 現 狀
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