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購物廣場百貨促銷活動培訓(xùn)課件.ppt

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購物廣場百貨促銷活動培訓(xùn)課件.ppt

1、Wanda Department Store Co., Ltd. 百貨促銷活動培訓(xùn) 內(nèi)容提綱一、主要促銷形式；二、各類促銷形式對應(yīng)的供應(yīng)商結(jié)算方式；三、促銷活動名詞解釋；四、各類促銷活動對銷售額的影響；五、各類促銷活動對銷售毛利的影響；六、各類促銷活動洽談方法及基本思路實(shí)例；主要促銷方式滿返、滿送滿返、滿送滿減滿減打折打折滿抵滿抵 VIP積分返利積分返利促銷贈禮促銷贈禮各類促銷方式對應(yīng)的供應(yīng)商結(jié)算方式滿返、滿送、滿抵：滿返、滿送、滿抵：與供應(yīng)商洽談以零售額（含券）為基準(zhǔn)，在合同扣率基礎(chǔ)上加扣結(jié)算。滿減及打折：滿減及打折：與供應(yīng)商洽談以實(shí)銷額（不含券）為基準(zhǔn)，

2、在合同扣率基礎(chǔ)上降扣結(jié)算（如果供應(yīng)商自行采取此促銷形式則按合同扣率結(jié)算）。特殊品牌供應(yīng)商促銷結(jié)算：特殊品牌供應(yīng)商促銷結(jié)算：針對個別知名品牌，采取供應(yīng)商自愿的原則，在保證銷售毛利的情況下具體洽談。 VIP折扣結(jié)算：折扣結(jié)算：按照合同中約定的VIP承擔(dān)比例結(jié)算。 VIP積分反利積分反利/促銷贈禮：促銷贈禮：一般由商場承擔(dān)或根據(jù)實(shí)際費(fèi)用向供應(yīng)商收取一定比例的費(fèi)用。活動主題 1、滿返及滿送：滿返及滿送：即顧客購買參加活動商品達(dá)XX元送XX元，一般送的部分為電子券，所送電子券可繼續(xù)用于購買參加活動商品,系統(tǒng)可設(shè)置為循環(huán)送,即用券購買商品時, 如果付現(xiàn)部分達(dá)到活動送券金額,可繼續(xù)送券。例

3、如：例如：武漢武漢2011.3.14-3.31推出的購部分女鞋區(qū)商品滿推出的購部分女鞋區(qū)商品滿200送送100元禮賓券元禮賓券,即購即購買買699元女鞋時，顧客付款元女鞋時，顧客付款699元元,送送300元禮賓券元禮賓券,顧客用送的顧客用送的300元禮賓券再元禮賓券再去購買參加活動的商品，如價格是去購買參加活動的商品，如價格是899元的，則顧客只需要支付現(xiàn)金部分元的，則顧客只需要支付現(xiàn)金部分599 元元+300元禮賓券，同時還可再送顧客元禮賓券，同時還可再送顧客200元禮賓券，同理類推。元禮賓券，同理類推。 2、XX元當(dāng)元當(dāng)XX元花、元花、XX元換元換XX元活動均是滿送活動的變換形式元活動均是滿送活動的變換形式例如：例如：200當(dāng)當(dāng)400花實(shí)際是滿花實(shí)際是滿200送送200，80換換160實(shí)際是滿實(shí)際是滿80送送80 武漢2.1推出的3當(dāng)10、4當(dāng)10、5當(dāng)10

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