房地產(chǎn)公司銷售技巧匯總（67頁(yè)）.ppt

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2、組合逼單多人組合逼單”、“半年客戶起死回生半年客戶起死回生”的故事。的故事。前言前言 3 營(yíng)銷部-銷售逼單技巧目錄目錄 1、銷售技巧之規(guī)定動(dòng)作、銷售技巧之規(guī)定動(dòng)作 2、多情形下銷售技巧、多情形下銷售技巧 3 3、實(shí)戰(zhàn)分析、實(shí)戰(zhàn)分析銷售技巧十銷售技巧十四招四招 4 營(yíng)銷部-銷售逼單技巧規(guī)定動(dòng)作規(guī)定動(dòng)作商務(wù)禮儀標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)禮儀標(biāo)準(zhǔn) 自我介紹，交換名片自我介紹，交換名片目的：為了不流失每一組到訪客戶目的：為了不流失每一組到訪客戶最基本的商務(wù)禮儀，讓客戶無(wú)法拒絕你的請(qǐng)求，最基本的商務(wù)禮儀，讓客戶無(wú)法拒絕你的請(qǐng)求，即使客戶沒(méi)有名片，也能很自然的留下客戶的即使客戶沒(méi)有名片，也能很自然的留下客戶

3、的姓名和電話姓名和電話 5 營(yíng)銷部-銷售逼單技巧第二部分、不同情景下的銷售方式第二部分、不同情景下的銷售方式二次回訪二次回訪有意向有意向但非常理但非常理性性多次到訪多次到訪屢不成交屢不成交來(lái)訪多次來(lái)訪多次無(wú)什么主見(jiàn)無(wú)什么主見(jiàn) 喜歡聽(tīng)旁邊喜歡聽(tīng)旁邊人的意人的意見(jiàn)見(jiàn) 首次來(lái)訪首次來(lái)訪購(gòu)房意向購(gòu)房意向強(qiáng)烈強(qiáng)烈 6 營(yíng)銷部-銷售逼單技巧情景一：情景一：首次到訪便表現(xiàn)出強(qiáng)大的購(gòu)房意向首次到訪便表現(xiàn)出強(qiáng)大的購(gòu)房意向客戶解析：我們通常會(huì)判斷這種客戶為沖動(dòng)型客戶，針對(duì)這類型客戶，客戶解析：我們通常會(huì)判斷這種客戶為沖動(dòng)型客戶，針對(duì)這類型客戶，我們我們應(yīng)時(shí)時(shí)讓其保持亢奮狀態(tài)應(yīng)時(shí)時(shí)讓其保持亢奮狀態(tài) 7 營(yíng)銷部-銷售逼單技巧促成成交的關(guān)鍵點(diǎn)促成成交的關(guān)鍵點(diǎn) 1 1、現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng) 氣氛的烘氣氛的烘托托 2、決不決不放過(guò)今天放過(guò)今天 1、首次來(lái)訪、首次來(lái)訪購(gòu)房意向強(qiáng)烈購(gòu)房意向強(qiáng)

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