如何撰寫地產項目市場競品周報、月報培訓課件.pptx
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如何撰寫地產項目市場競品周報、月報培訓課件.pptx
1、如何撰寫競品市場周報月報如何撰寫競品市場周報月報 池子與魚的法則第一彈 金山辦公軟件金山辦公軟件WPSWPS追求的理念是追求的理念是 輕松辦公輕松辦公，快樂辦公快樂辦公，在此基礎在此基礎 上上，WPSWPS產品特點日趨明確產品特點日趨明確 SIMPLE,POWERFUL 通過”周與周”的對比,統計出”認購情 況”或”退房情況”; 認購 退房 建委網數據庫查詢 百度搜索百度搜索: :北京市房地產交易管理網北京市房地產交易管理網 直接輸入網址直接輸入網址:http:/:http:/ 第八步第八步 在項目地塊子目錄下,周累計簽約 數據 (套數,面積,成交均價) 建委網數據庫查詢 第九步第九步: :項
2、目簽約數據統計項目簽約數據統計 本周簽約數據=本周累計之和-上周累 計之和 實實 地地 調調 研研 望 聞 問 切 “觀察觀察”以現場考察為主以現場考察為主，即通過親臨現場對區域即通過親臨現場對區域、交通交通、土地狀況土地狀況、售樓處售樓處、客群等進行深入感知：客群等進行深入感知： 1 1、區域整體認知：區域整體認知：觀察整體居住或商業氛圍觀察整體居住或商業氛圍、交通配套完善情況；交通配套完善情況； 2 2、競品競品（或項目或項目）地塊特征：地塊特征：地塊平整情況地塊平整情況、地塊四至地塊四至、地塊開工情況地塊開工情況、地塊交通情況地塊交通情況、地塊圍擋及展示區情況等；地塊圍擋及展示區情況等；
3、 3 3、現場推廣形象：現場推廣形象：道旗道旗、水墩旗水墩旗、圍擋圍擋、導視牌導視牌、精神堡壘精神堡壘、售樓處建筑風格售樓處建筑風格、售樓處內部包裝及銷售道具；售樓處內部包裝及銷售道具； 4 4、客戶情況：客戶情況：客戶私家車檔次客戶私家車檔次、私家車數量與售樓處內客戶數量私家車數量與售樓處內客戶數量、客戶年齡層次客戶年齡層次、客戶氣質等；客戶氣質等； 5 5、銷售情況：銷售情況：現場銷控板公示價格及去化現場銷控板公示價格及去化、售樓處銷售動線流程售樓處銷售動線流程、銷售員氣質及態度等銷售員氣質及態度等。 望字訣觀查與觀察 “傾聽傾聽”以不同形式和身份進行傾聽以不同形式和身份進行傾聽，獲得有利信息：獲得有利信息： 1 1、以客戶身份暗調以客戶身份暗調，通過銷售講解沙盤獲得項目基礎信息；通過銷售講解沙盤獲得項目基礎信息； 2 2、通過傾聽銷售人員與其他客戶交談獲得項目信息及客戶關注問題；通過
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