1、花園路西口龍頭旺鋪花園路西口龍頭旺鋪 芙蓉商業營銷方案芙蓉商業營銷方案 芙蓉項目組芙蓉項目組 2009年年02月月20日日 目 錄 contents 1 2 3 4 目標清晰目標清晰 市場分析市場分析 營銷策略營銷策略 營銷組織營銷組織 目標清晰目標清晰 20092009年實現年實現芙蓉底商均價芙蓉底商均價14000元元/， 年底售罄！年底售罄！ 目 錄 contents 1 2 3 4 目標清晰目標清晰 市場分析市場分析 營銷策略營銷策略 營銷組織營銷組織 價格及銷售分析 客戶分析 1 2 3 4 產品分析 5 渠道分析 市場分析：市場分析： 商圈分布商圈分布 商圈分布：商圈分布： 一、商圈
2、劃分一、商圈劃分 濟南市區商業主要劃分為北園大街商業帶、花園路商業帶 （含洪樓商圈）、經二路商業區、經四路商業區、泉城路商 業區等五大商業片區！ 花園路商圈：花園路商圈： 城市發展的重 點區域，伴隨 城市資源匯集， (尤其是洪樓 商圈的支持和 住宅社區的成 型、發展，) 成為發展的熱 點區域，區域 價值不斷提升。 價格及銷售分析 客戶分析 1 2 3 4 產品分析產品分析 5 渠道分析 商圈分析 產品分析：產品分析： 本案選取市場在售項目8個（以底商為主），對其產品進行 詳細的了解，以期對本項目產品營銷有所其啟示。 項目項目 開間開間 進深進深 市區項目市區項目 誠基中心 3-6 10-12
3、正大時代廣場 共5套，502套，10003套 臨近項目臨近項目 明湖天地 圖紙尚未公開，大體構建與芙蓉相似， 開間小，進深大 巴黎花園 5-6 14 異區同質異區同質 翡翠郡 6-10 15-20 萬達廣場 4-6 12-14 銀座晶都國際 6-8.4 8-14 群盛華城 3-6 10-12 在售項目普遍開間小進深大。開間最小為在售項目普遍開間小進深大。開間最小為2米，最大為米，最大為20多米，多米， 以以6-8米居多；進深最小為米居多；進深最小為5米，最大為米，最大為30米，以米，以8-10米居多。米居多。 底商形式各有不同，沿街一層商鋪(巴黎花園、誠基中心；)沿街兩層連賣 (經一路沿線明湖天地;)三層商業內街:(晶都國際)。 單套面積差距較大，以誠基中心最小,10-20為主;巴黎花園與群盛花城相 當，為沿街70-90，萬達、正大時代廣場、明湖天地則為大商鋪，
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