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北京物美賣場公司排面培訓(xùn)課件.ppt

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北京物美賣場公司排面培訓(xùn)課件.ppt

1、排排面面簡簡介介這個訓(xùn)練提供你對工作的基本概念這個訓(xùn)練提供你對工作的基本概念. 我們盡量讓這個訓(xùn)練簡單易懂我們盡量讓這個訓(xùn)練簡單易懂. 如果你有不清楚的地方如果你有不清楚的地方,請隨時告訴我們請隨時告訴我們. 若你有需要的話若你有需要的話,可以重復(fù)做這個訓(xùn)練可以重復(fù)做這個訓(xùn)練. 內(nèi)內(nèi) 容容如何組合商品如何組合商品 1. 商品組合商品組合 2. 遵循組織表遵循組織表不同層面的介紹不同層面的介紹 1.貨架上四種不同的層面貨架上四種不同的層面 2.不同的排面不同的排面=不同的銷售數(shù)量不同的銷售數(shù)量訓(xùn)練課程訓(xùn)練課程:排面排面目的: 在做排面陳列前先做排面陳列規(guī)劃在做排面陳列前先做排面

2、陳列規(guī)劃知道怎么做排面陳列知道怎么做排面陳列你自已做排面陳列你自已做排面陳列訓(xùn)練課程結(jié)束后，你將有能力做到訓(xùn)練課程結(jié)束后，你將有能力做到如何組合商品如何組合商品組合商品組合商品為什么為什么? 因?yàn)橐悄悴贿@樣做的話因?yàn)橐悄悴贿@樣做的話: 顧客將會浪費(fèi)很多的時間去尋找他們想要的商品顧客將會浪費(fèi)很多的時間去尋找他們想要的商品. 例如例如:洗發(fā)水在可樂旁邊洗發(fā)水在可樂旁邊所以所以: 當(dāng)商品組合在一起的時候當(dāng)商品組合在一起的時候,顧客容易尋找顧客容易尋找. 當(dāng)商品組合在一起的時候當(dāng)商品組合在一起的時候,顧客清楚歸類的方式顧客清楚歸類的方式,店里店里容易管理商品容易管理商品. 遵循組織

3、表遵循組織表(組織表已幫你完成了組織表已幫你完成了) A.用顧客的眼光支考慮用顧客的眼光支考慮. 考慮顧客的需求性考慮顧客的需求性: 大分類大分類、小分類、小分類、顏色、顏色、價(jià)格、價(jià)格、品牌品牌、大小、大小、重量重量、性性質(zhì)質(zhì) B.按照最重要和次要的依序排列按照最重要和次要的依序排列. C.這工作組織表已幫你完成了這工作組織表已幫你完成了. 例如例如: 顧客尋找一臺電視顧客尋找一臺電視他最先到非食品處他最先到非食品處(不是雜貨處不是雜貨處); 之后到賣家電的區(qū)域之后到賣家電的區(qū)域(不是服飾的區(qū)域不是服飾的區(qū)域); 之后尋找影音設(shè)備之后尋找影音設(shè)備(不是空調(diào)系列不是空調(diào)系列) 最后他找到所要的電視機(jī)最后他找到所要的電視機(jī). 如何組合商品如何組合商品不同層面的介紹不同層面的介紹貨架上四種不同的層面貨架上四種不同的層面四種不同的層面就是四種不同的層面就是: A. 地板

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