1、超市促銷技巧大全超市促銷技巧大全 2 BACKGROUNDBACKGROUND 背景背景 顧名思義，促銷是指在商業活動中，商家通過各種顧名思義，促銷是指在商業活動中，商家通過各種 方式將產品或服務的有關信息在市場上傳播，幫助消方式將產品或服務的有關信息在市場上傳播，幫助消 費者了解產品，認識產品，使得消費者對產品服務長費者了解產品，認識產品，使得消費者對產品服務長 生興趣，進而刺激其購買欲望，從而采取購買行動的生興趣，進而刺激其購買欲望，從而采取購買行動的 系列活動。系列活動。 Q: Q: 什么是什么是促銷促銷？ 3 BACKGROUNDBACKGROUND 背景背景 4 Contents C
2、ontents 內容內容 促促 銷銷 形形 式式 與與 方方 法法 1 DM DM 流流 程程 與與 制制 作作 2 促促 銷銷 商商 品品 選選 擇擇 3 促促 銷銷 回回 顧顧 * * 4 促促 銷銷 訂訂 貨貨 與與 陳陳 列列 5 5 PART PART 6 PROMOTION TYPEPROMOTION TYPE 促銷形式促銷形式 目前常用的促銷形式促銷形式 郵報郵報 （DM,LEAFLET)DM,LEAFLET) 店內特價店內特價 特殊陳列特殊陳列 人員促銷人員促銷 品牌品牌OROR特殊商品的路演特殊商品的路演 媒體廣告媒體廣告 其中，以其中，以郵報促銷為主線，配合促銷陳列郵報促銷
3、為主線，配合促銷陳列。 并且以其他促銷形式為輔，形成完整的促銷體系。并且以其他促銷形式為輔，形成完整的促銷體系。 7 PROMOTION TYPEPROMOTION TYPE 促銷方法促銷方法 目前常用的促銷方法促銷方法 價格價格折扣折扣 隨貨贈品隨貨贈品 （促銷包裝）（促銷包裝） 折扣券折扣券 摸彩摸彩& &抽獎抽獎 會員折扣或優惠會員折扣或優惠 商品組合購買優惠商品組合購買優惠 滿額換購滿額換購 集點優惠集點優惠 如何選擇合適的，有效的促銷方法，以達到促銷目如何選擇合適的，有效的促銷方法，以達到促銷目 標是所有標是所有 零售商研究探索的重要課題。零售商研究探索的重要課題。 本課程以本課程以DMDM促銷為基礎，將對各個環節流程進行促銷為基礎，將對各個環節流程進行 深入剖析探討。深入剖析探討。 8 PROMOTION RARGETPROMOTION RARGET 促銷目的促銷目的 銷售額銷
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