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超市DM廣告策劃與制作方案.ppt

資源ID：171181 資源大?。?span id="ywtqxxu" class="font-tahoma">211.50KB 全文頁數(shù)：15頁
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超市DM廣告策劃與制作方案.ppt

1、DM廣告策劃與制作廣告策劃與制作注意要點(diǎn) 規(guī)范管理，流程要清晰每期DM廣告商品應(yīng)突出鮮明之主題，鎖定宣傳的客戶，確立銷售的預(yù)期指標(biāo) 成本耗費(fèi)，費(fèi)用的收?。粡V告信息會(huì)換取的熱賣程度；供應(yīng)商的支持力度 DM廣告商品的覆蓋面、時(shí)間段、周期率、可靠度調(diào)查商品促銷對(duì)市場(chǎng)的影響和顧客的反應(yīng)，銷售的增長比，銷售的產(chǎn)出比注意事項(xiàng) 合理規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 1.盲目預(yù)估銷售量 2.任意夸大包裝量 3.無計(jì)劃進(jìn)貨造成庫存積壓 4.特殊付款的失控 5.質(zhì)量與價(jià)格的關(guān)系，品質(zhì)保證 6.供應(yīng)商的承受能力，利益一致、共同承擔(dān) 7.特定顧客需求的照顧，特色產(chǎn)品引進(jìn) 8.打破關(guān)系網(wǎng)，透明度要強(qiáng) DM郵報(bào) 商品商品價(jià)

2、值價(jià)值版面版面成本成本比例比例價(jià)格價(jià)格圖文圖文協(xié)議協(xié)議工作細(xì)節(jié) 以A類商品為主，A、B、C類商品比應(yīng)以7：2：1的比例為宜； DM廣告商品的促銷價(jià)力爭(zhēng)達(dá)到主導(dǎo)消費(fèi)市場(chǎng)，起到震撼消費(fèi)者的效果；食品和非食品的版面比例大致為4：6，商品分類所占比重應(yīng)與銷售份額同比，單品數(shù)量一般不超過250種；鑒于DM廣告以提升營業(yè)額為直接目的，單品的確定應(yīng)盡可能減少單位銷售額小的商品，避免出現(xiàn)同種類型、相同規(guī)格、不同品牌的商品（明顯的價(jià)格差別或性能差異除外）；周期以2周為宜，配合重大節(jié)假日，全年應(yīng)為30期上下；每期DM廣告商品必須更換，同一商品不能連續(xù)出現(xiàn)，個(gè)別確有必要的商品和價(jià)格又明顯

3、下調(diào)的商品可特別考慮；版面相對(duì)固定，創(chuàng)意簡(jiǎn)潔明了，設(shè)計(jì)以商品為主，除封面以外不須特別講究情調(diào)效果，力求商品的價(jià)格、銷售單位等一目了然； DM郵報(bào)也可以圖片和文字同使用，百貨以7：3、食品以4：6適中，重復(fù)使用率較高的商品，消費(fèi)者熟悉的商品均可采用文字；極具價(jià)格優(yōu)勢(shì)的商品和具有普遍需求的新產(chǎn)品應(yīng)與一般促銷品在版面設(shè)計(jì)上有明顯的區(qū)分，可以醒目的標(biāo)價(jià)來突出； DM廣告的封面和封底應(yīng)保留給吸引消費(fèi)者的商品，或者價(jià)格極為優(yōu)惠、銷售額較大的商品，也可為商品作專題宣傳；為了增強(qiáng)客戶對(duì)廣告的信任度，對(duì)DM廣告產(chǎn)品實(shí)行必要的重復(fù)減價(jià)行動(dòng)應(yīng)在廣告期結(jié)束后數(shù)周才宜進(jìn)行，食品的季節(jié)性等因素要在DM策劃時(shí)提前考慮； DM制作雖不以單純贏利為目的，仍需考慮制作成本，每期印刷投遞數(shù)量須根據(jù)客戶開發(fā) 的具體情況而定，郵寄對(duì)象則視實(shí)際購物情況每3個(gè)周期調(diào)整一次；突出季節(jié)性、時(shí)效性、節(jié)日消費(fèi)特點(diǎn)，不斷發(fā)掘消

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