1、專業解決之道專業解決之道 地產專業培訓 地產專業策劃地產專業策劃 中國地產之旅中國地產之旅 專業解決之道專業解決之道 地產專業培訓 地產整合三大殺手锏地產整合三大殺手锏 (一一）誕生于香港新鴻基，萬科地產率先嘗試 -點點1 1線整合包裝攻擊體系線整合包裝攻擊體系 點點 現場包裝：現場包裝： 目標群在哪里，如何才能使之到現場-我們的責任是打開消費者到樓盤的通路 賣場包裝：賣場包裝： 如何才能讓現場目標群變為客戶-如何在展示中心就能讓客戶看到希望 樣板間通路包裝：樣板間通路包裝： 如何才能激發買家的購買欲望-小段過程，可能是一生心動的歷程 媒介推廣：媒介推廣： 選擇你和選擇別人有什么不同-要眾多的
2、廣告之中，讓客戶關注到你的不同 外賣場包裝：外賣場包裝： 還有更多的目標嗎-打到人流量最大的地方去，讓終端目標群接觸到樓盤 1 1線線 銷售動線銷售動線 專業解決之道專業解決之道 地產專業培訓 (二二）從一開始,就預知最后的結果 -整合市場推廣攻擊體系整合市場推廣攻擊體系 示范攻擊階段：示范攻擊階段： 沒有房子怎么辦，展示中心，示范環境，樣板間，讓買家看到未來的希望 組團攻擊階段：組團攻擊階段： 眼見為實是最好的銷售注解，第一時間讓買家感受實景的魅力 小區攻擊階段：小區攻擊階段： 幼兒園、商業街、會所.日子原來可以這樣過 社區攻擊階段：社區攻擊階段： 中秋節、老人節、兒童節每一個平常的日子、每
3、一個不平常的日子 品牌攻擊階段品牌攻擊階段: 每一刻、美一生的選擇，家的渴盼終于成為以的夢想 專業解決之道專業解決之道 地產專業培訓 (三三）？同質性？建立贏得市場競爭力的差異性 -創意地產概念創意地產概念 創意地產引發：創意地產引發： 樓盤的同質性越來越強，如何贏得市場力，文脈、主題不同的創意地產概念，找到自己的市場空間 創意地產核心：創意地產核心： 通過創意的方式，將樓盤的核心賣點經過不同的空間與時間的組合，形成鮮明的視覺影象 創意地產方式：創意地產方式： 非硬件的必然投入，將自然、藝術、人性、生活、品味等元素有機地融合，形成更為人性的居住場所 專業解決之道專業解決之道 地產專業培訓 品牌的規劃及建立品牌的規劃及建立 專業解決之道專業解決之道 地產專業培訓 創作簡報創作簡報 專業解決之道專業解決之道 地產專業培訓 工作流程工作流程 1 1、合作意向、合作意向 -客戶部客戶部 2 2、實
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