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四季花城住宅項(xiàng)目營(yíng)銷策略方案.ppt

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四季花城住宅項(xiàng)目營(yíng)銷策略方案.ppt

1、移花接木第17招庖丁解牛：5砍刀庖丁解牛： * 庖丁，中國著名肉聯(lián)廠的CEO，專門負(fù)責(zé)牛肉類供應(yīng)的運(yùn)營(yíng)商； * 庖丁是解牛，而非殺牛，兩者存在著本質(zhì)的不同，殺牛是體力活兒；解牛是品位，是藝術(shù)的享受；俗話說“熱愛是最好的老師”，庖丁已經(jīng) 將自己的招牌與牛永遠(yuǎn)地連成一體，精神可嘉； * 庖丁解牛最大的成就是“游刃有余”，用一把大砍刀伸到牛關(guān)節(jié)上都能施展胡一刀的家傳刀法；廣告庖丁 * 項(xiàng)目的賣點(diǎn)是什么？ 5砍刀 * 項(xiàng)目的名稱是什么？項(xiàng)目的名稱體系是什么？ * 項(xiàng)目的主題是什么？ * 項(xiàng)目的創(chuàng)意思路是什么？ * 項(xiàng)目的創(chuàng)意延展是什么？第1刀：賣點(diǎn) 刀法：1、項(xiàng)目外界的賣點(diǎn)；

2、 * 碧海云天；賣深圳、賣濱海、賣地鐵、賣華僑城； 2、項(xiàng)目本身的賣點(diǎn)； * 四季花城；關(guān)外，坂田工業(yè)區(qū)，周邊一項(xiàng)都不能賣，只能賣自己； 3、項(xiàng)目心理的賣點(diǎn)； * 水榭花都；賣湖？只要是能看見香蜜湖的都敢賣湖，索性膽子再大一些，賣價(jià)值定律；誰敢和我爭(zhēng)；碧海云天碧海云天碧海云天碧海云天碧海云天碧海云天碧海云天四季花城水榭花都水榭花都水榭花都水榭花都水榭花都第2刀：名稱刀法：1、首先要忠貞不渝；一切圍繞項(xiàng)目最大的賣點(diǎn)； * 海的主題：碧海云天、西海灣、翠堤灣、漾日灣、金域藍(lán)灣、紅樹灣 2、其次要喜新厭舊；一定要有新意； * 花香與維也納的結(jié)合，大連花香維也納；

3、3、還要酸溜溜地；要么是文人，要么是詩人，要么是藝術(shù) 家，字表形象要好； * 九里香堤；水云間；水榭花都； 4、千萬注意地方語言；一定要請(qǐng)土著人來讀； 5、實(shí)在沒有什么賣點(diǎn)怎么辦？只有自己造；如星河名居；好刀法博思堂 * 水榭花都 * 碧海云天 * 西海灣花園 * 麒麟花園 * 龍湖楓香庭 * 金碧輝煌 * 圣安卓 * 金色港灣 * 寶安公園家 * 漢口春天 * 世紀(jì)歐洲城 * 山水芙蓉 * 陽光之旅 * 水云軒 * 九里香堤 * 花香維也納 * 明珠棕櫚灣 * 四季花城北京 * 一棟洋房 * 東潤(rùn)風(fēng)景 * 橘郡 * 戀日家園 * 鳳凰城 * 翡翠城 * 天賜良園 * 美然百度城 * 柏林愛樂上海 * 上海五月天 * 康橋半島 * 家天下廣州 * 星河灣 * 南國奧林匹克 * 錦繡香江香蜜湖水榭花都大連花香維也納南京陽光之旅廈門未來海岸成都三九圣安卓東

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