西安龍湖moco精裝公寓項(xiàng)目推廣構(gòu)想方案（47頁）.ppt

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西安龍湖moco精裝公寓項(xiàng)目推廣構(gòu)想方案（47頁）.ppt

1、龍湖MOCO國(guó)際2012推廣構(gòu)想又見飛刀為什么是飛刀？2011，龍湖MOCO國(guó)際舍棄品牌造勢(shì)，不要地段炒作，直接切入產(chǎn)品訴求。如刀般的推廣手法名動(dòng)江湖。看刀之戰(zhàn)績(jī) 回顧龍湖MOCO2011年推廣手筆贊博思堂非常贊賞MOCO2011單刀直入式的推廣手法。因而，2011MOCO推廣戰(zhàn)績(jī)不俗。看刀之困惑思考龍湖MOCO2012年推廣出路惑 2011推廣上還存在哪些丌足乊處？對(duì)亍2012推廣意義如何？2012MOCO的推廣出路又在那里？再回首， 2011，我們解決了投資屬性和商業(yè)氛圍的問題。但客群似乎對(duì)MOCO“頭等賺錢？此前未有，此后難求？”的訴求仌心生芥蒂。為什么要買

2、MOCO是客群的真實(shí)心里寫照。 2012要解決的第1個(gè)問題：“為什么值得投？” 2012，面臨依然嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，單純強(qiáng)化項(xiàng)目的商業(yè)形象與投資屬性已經(jīng)無法吸引關(guān)注，因而引入新的勢(shì)在必行。 2012要解決的第2個(gè)問題：“如何吸引客戶？” 為什么值得投？如何吸引客戶？促使產(chǎn)生行動(dòng) 打消客戶疑慮 2大問題由此，2012年推廣需解決以下 MOCO為什么值得投？解惑1：通過對(duì)MOCO國(guó)際的迚一步深入了解，以下一些關(guān)鍵詞讓人熱血沸騰：龍湖品牌 18年醞釀龍湖天街標(biāo)桿地位高端家居生活館非限購(gòu) 非限貸大興新區(qū) 100億運(yùn)營(yíng) 國(guó)際品牌精裝標(biāo)準(zhǔn) 市場(chǎng)高度產(chǎn)品力度博思堂認(rèn)

3、為：足以給 “ 值得投 ” 一個(gè) 強(qiáng) 有力的支撐。因此，解決第1個(gè)問題的利器：以此三點(diǎn)，可樹龍湖商業(yè)品牌地位，可立MOCO商業(yè)影響力，可消客戶“為什么投？”的疑慮。區(qū)域大勢(shì)+龍湖品牌+產(chǎn)品解讀 MOCO如何吸引客戶？解惑2：通過對(duì)MOCO前期成交客戶初步調(diào)查顯示： 7080%客戶為投資客； 2030%客戶為自住+投資的過渡客；無論對(duì)于投資客、過渡客：是否具有良好投資前景毋庸置疑。投資前景關(guān)鍵詞準(zhǔn)確捕捉投資心理+強(qiáng)化投資收益前景因此，解決第2個(gè)問題的利器：以此二點(diǎn)，可有效吸引目標(biāo)客群關(guān)注可增強(qiáng)客戶購(gòu)買信心。至此，2012推廣策略核心確立：走客群溝通路線，將區(qū)域、品牌、產(chǎn)品解讀與投資前景巧妙融合，撬動(dòng)市場(chǎng)。看刀之鋒芒策略如何落地？2012推廣表現(xiàn) 方向一：以客群主觀視角為切入點(diǎn)，將龍湖MOCO市場(chǎng)地位、品牌實(shí)力、投資前景巧妙

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