國美商都城市綜合體項目營銷思路探討案例分析報告.ppt
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國美商都城市綜合體項目營銷思路探討案例分析報告.ppt
1、與 時 間 與 時 間 賽 跑 賽 跑 國 美 商 都 項 目 營 銷 思 路 探 討 國 美 商 都 項 目 營 銷 思 路 探 討 原點原點 經濟危機擴散，淡市在繼續。經濟危機擴散，淡市在繼續。 本項目能否實現集團目標，持續形成市場影響力？本項目能否實現集團目標，持續形成市場影響力？ 09年年內實現年年內實現至少至少70%銷售，銷售， 即即630套套 目標解析目標解析 需要到訪需要到訪8000組客戶組客戶 按按8%8%的來訪轉的來訪轉 成交率計算成交率計算 月均到訪客戶月均到訪客戶900組組 周均到訪客戶周均到訪客戶220組組 0909年年3 3月開月開 始蓄客始蓄客 目前，市場上有無類似
2、目前，市場上有無類似 項目業績？項目業績？ 20092009年年5 5月月1 1日開盤日開盤 市場表現市場表現 西南板塊同類項目整體消化水平不高，供應項目有限且表現不一西南板塊同類項目整體消化水平不高，供應項目有限且表現不一 CUVCUV國際公寓：國際公寓： 50年辦公產權，37-120平米，3000-3500元精裝標 準送家電，08年6月28日開盤，2010年4月入住 首付最低50%，按揭9.6折，一次性付款9.3折 共604套，目前售出287套，銷售率47.5%，實現均均 價價1223912239，平均速度4040套套/ /月月 東亞三環中心：東亞三環中心： 商業40年產權，34-60平米
3、開間，毛坯， 08年4月27日開盤，2010年4月入住 一次性付款9折，首付最低50%，首付6成 98折，首付7成96折，首付8成94折，首付 9成9.2折，按揭買兩套房第二套可打9.85 折 共1749套，目前售出1063套，銷售率 61%，實現均價均價1082210822，平均速度115.5115.5套套/ / 月月 國美商都國美商都 大成時大成時 代中心代中心 CUV國際公寓國際公寓 城南大道城南大道 東亞三東亞三 環中心環中心 市場選取原則：市場選取原則： 同區域，東南三四環附近 同產品，公建立項 50年辦公產權，60-96平米精裝 辦公產品共393套，售出47套， 銷售率12%，實現均價均價1248812488，平 均速度5.45.4套套/ /月月 50年辦公產權，41-124平米，其中10-12層 為LOFT 共520套，售出228套，銷售率44%，實現 均價均價1674916
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