2019年四海中心寫字樓營銷計劃及執行方案.pptx
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2019年四海中心寫字樓營銷計劃及執行方案.pptx
1、四海中心營銷計劃及執行方案 方案框架 客觀背景梳理 項目目標解讀 PART2: 營銷背景分析 PART3: 目標下營銷策略 PART4: 分階段的營銷計劃及執行 方案 營銷核心策略 目標下問題梳理 市場研究分析本體營銷回顧蓄客情況分析 營銷課題研究核心營銷思想營銷策略解題 辦公推售 取證熱銷期營銷計劃 PART1: 項目目標解讀 取證前營銷計劃持效期營銷計劃 PART 1PART 1 項目目標解讀 四海中心貨量盤點 樓層面積（） 9F2817.65 10F2817.65 11F2817.65 12F2817.65 合計11270.6 一批次可售面積 11270.6 n 四海中心辦公可售樓層：5
2、24層，共20層，標準層面積：2817.65，總面積：54749； n 項目一批次可售房源為9F12F，銷售面積約11270.6，首開目標一層。 營銷目標階段 2019年首開一層的銷售目標。 解讀：目標1：寫字樓1.5萬/，目標占比較高，價格與銷量矛盾感。 目標2：現有展示包裝不足、產品細節未定、工裝未定的情況下，客觀因素與銷量的矛盾感。 項目市場形象的確立。 解讀：四海中心，依托前期四海唐人街市場聲音，寫字樓產品如何一炮打響，建立項目影響力直接關乎 項目后期銷售目標的完成。 目標總結：量價運營目標下，營銷推廣動作勢必升級，集中爆破-高舉高打方可占位市場，方 可實現兩大目標。 2 1 PART
3、 2PART 2 營銷背景分析 市場研究競品分布 保億大明宮國際榮民中央國際 水晶卡芭拉 圣朗國際 首創富北高銀 文景廣場 海璟新天地 湖北大廈 世融國際 n 城北寫字樓分布密集，主要以未央路為 中軸線進行分布； n 城北在售/待售寫字樓共13個，不含自 持租賃項目； 巍然大廈 保利中達廣場 西北國金中心 未央國際 市場研究城北在售項目銷量統計 編號項目名稱成交價格剩余存量（）2019年1月10月銷售面積月均去化 1世融國際12000元/130007800780 2首創富北高銀10500元/5007000700 3水晶卡芭拉（loft）14000元/42306700670 4巍然大廈14000元/180004300430 5保億大明宮國際15000元/179604000400 6文景廣場12500元/35003200320 7西北國金中心13000元/600003000300 8未央國際1
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