1、恒豐置業營銷部年終總結 目 錄 第一部分：序 第二部分：全年工作總結 第三部分：聚焦全年銷售回款 第四部分：戰略目標 第五部分：學習與成長 第一部分：序第一部分：序 恒豐置業營銷部從無到有伴隨著公司的發展茁壯成長經過 近兩年的磨合，銷售部已經融合成一支精干、團結、上進 的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處 融洽；銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客 戶服務的思想；業務比較熟練，能獨當一面，而且工作中 的問題善于總結、歸納，找到合理的解決方法；回顧一年 的工作，有失有得。 第二部分第二部分 全年工作總結全年工作總結 一、工作進展情況 二、客戶分析及將來個案執行建議 三、存在
2、問題及解決措施 一、工作進展情況一、工作進展情況 A：千燈市場分析 B：人和家園一期項目簡介 C：恒豐時代廣場項目簡介 D：營銷部參與個案工作情況 A、千燈市場分析、千燈市場分析 千燈-江南水鄉昆山 的南大門，有著二千五佰 年歷史的古鎮，愛國思想 家顧炎武先生的故鄉。 2005年榮獲中央電視臺評 選：中國魅力名鎮。如今 以新的面貌走上了保護、 發展之路。 2004年政府啟動沿上海產業加工區(簡稱沿滬 產業帶），沿滬產業帶堅持打造生態化工業園區 理念，高起點規劃，大手筆建設，動遷工作，規 劃建設，招商引資全面推進；整個園區總規劃 197平方公里（涵蓋昆山張浦、陸家、花橋、千 燈等鄉鎮），中心啟動
3、區規劃面積35平方公里， 千燈地處中心啟動區；憑借區位優勢、文化旅游、 沿滬產業帶的規劃建設，千燈的房產市場從2005 年開始收到市場關注。 B、人和家園一期項目簡介、人和家園一期項目簡介 項目用地33333.33平方米，開發多層住宅20800平方米，小高層 住宅13800平方米，沿街商鋪21500平方米。一期工程總投資估算 1.37億元人民幣，于2004年11月初開工建設。2005年初開始預定銷 售，客戶主要鎖定在溫州、上海，形式紅火，一期預售率達90以上， 二期預售率30左右，2005年由于國家宏觀調控政策對房地產行業 的再度干預和個案本身的規劃方案、戶型的改動，致使多數預定客戶 退房。之后市場一度低迷，公司開始尋求代理銷售，經過比較選擇了 “蘇州金利行”（公司上層領導來自“金達利機構”），2005年5月 份進場，2006年1月底退場（代理時間為：8個月），銷售房屋套數1 套。 200
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