華潤萬家超市DM快訊廣告作業(yè)基本操作培訓方案.ppt
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華潤萬家超市DM快訊廣告作業(yè)基本操作培訓方案.ppt
1、 營運管理部培訓稿 DM作業(yè)基本操作 營運管理部培訓稿 1.DM的認識的認識 2.DM操作的目的操作的目的 3.DM操作流程與基本注意事項操作流程與基本注意事項 4.DM操作的評估操作的評估 營運管理部培訓稿 認識認識DM什么是什么是DM促銷促銷 DM促銷： 系指對商圈顧客以促銷專 刊方式來吸引顧客，增 加消費的一種促銷手段。 通常郵報促銷活動的期 間為2周一個檔期。一般 為周四上檔，隔周的周 三下檔。 營運管理部培訓稿 DM操作的目的操作的目的 提升來客數(shù)，提升銷售業(yè)績 提升顧客忠誠度 營運管理部培訓稿 DM操作流程與基本注意事項操作流程與基本注意事項 1.DM作業(yè)流程圖。 2.DM商品的訂
2、貨注意事項。 3. DM商品的陳列基本原則。 4. DM商品的銷售注意事項。 5. DM商品庫存控制. 營運管理部培訓稿 DM作業(yè)流程圖作業(yè)流程圖 上檔前上檔前1515天，促銷天，促銷 擋期行動計劃與促擋期行動計劃與促 銷商品信息發(fā)到門銷商品信息發(fā)到門 店店 前前1010天各天各 組開始制組開始制 作促銷端作促銷端 架計劃架計劃, ,同同 時開始每時開始每 日關注促日關注促 銷商品的銷商品的 庫存狀況庫存狀況 前前7 7天校天校 對端架計對端架計 劃完畢劃完畢 快報檔期快報檔期 快報開始前快報開始前 3 3天促銷成天促銷成 本生成，商本生成，商 品開始到貨，品開始到貨， 促銷品項到促銷品項到
3、貨前庫存越貨前庫存越 小越好小越好. . 促銷檔期開促銷檔期開 始價格生成始價格生成 快報檔期結束，注意檔期快報檔期結束，注意檔期 結束后結束后促銷商品庫存期促銷商品庫存期 初庫存初庫存 周四周四 周三周三 DMDM作業(yè)是一個作業(yè)是一個 循環(huán)的過程。循環(huán)的過程。 快報檔期內(nèi)每日關注促快報檔期內(nèi)每日關注促 銷商品的進銷存狀況。銷商品的進銷存狀況。 營運管理部培訓稿 DM商品的訂貨注意事項商品的訂貨注意事項 1.首單訂貨量參考歷史促銷檔期銷售情況 下單。 2.考慮陳列位置，陳列量。 3.市調(diào)市場價格作為參考。 4.二級審核。 5.到貨量追蹤，短貨與短交情況匯總后匯 報店總，并以電子郵件形式反饋相關采 購經(jīng)理。 營運管理部培訓稿 DM商品的陳列基本原則商品的陳列基本原則 1.各組主管開檔前10天開始制作端架計劃。（各組促銷區(qū) 編號，各組主管依DM商品的分類屬性，促銷強度，排 定DM商品的陳列位置
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