1、 城市綜合體營銷操作要點城市綜合體營銷操作要點 城市綜合體營銷核心思想城市綜合體營銷核心思想 充分描繪、展示城市綜合體建成后的美好前景，強化 廣場就是城市中心的特性，增強客戶信心。 通俗點講，要想房子賣的好，就得讓廣場先“亮” 起來。 城市綜合體營銷操作要點城市綜合體營銷操作要點 第三部分第三部分 城市綜合體營銷的規定動作城市綜合體營銷的規定動作 第一部分第一部分 城市綜合體與普通房地產產品營銷的不同點城市綜合體與普通房地產產品營銷的不同點 第二部分第二部分 城市綜合體營銷的整體思路城市綜合體營銷的整體思路 第四部分第四部分 城市綜合體各產品銷售要點城市綜合體各產品銷售要點 第一部分、城市綜合
2、體與普通房地產產品營銷的不同點第一部分、城市綜合體與普通房地產產品營銷的不同點 一、銷售類商業物業所占比重大一、銷售類商業物業所占比重大 銷售類商業物業指四十年土地使用性質的房地產產品， 產品形態為商鋪、寫字樓、公寓。 項目名稱項目名稱 總建筑面積總建筑面積 （萬）（萬） 銷售銷售類物業類物業總面積總面積 （萬）萬） 銷售銷售類商業物業類商業物業總面積總面積 （萬）萬） 銷售銷售類商業類商業物業物業 所所占比重（占比重（% %） 長春紅旗街廣場 31 16.4 7.7 47% 石家莊裕華廣場 183 85 40 47% 武漢菱角湖廣場 51 30.6 12.8 41.8% 廣州白云廣場 39
3、13.7 13.7 100% 第一部分、城市綜合體與普通房地產產品營銷的不同點第一部分、城市綜合體與普通房地產產品營銷的不同點 原因： 1、土地特征決定：商業、綜合用地； 2、產品形態決定：城市綜合體內多種業態互補； 3、寫字樓、公寓產品分攤土地成本，商鋪提供開 發利潤。 第一部分、城市綜合體與普通房地產產品營銷的不同點第一部分、城市綜合體與普通房地產產品營銷的不同點 二、銷售速度快，銷售周期短二、銷售速度快，銷售周期短 從拿到凈地到首次開盤在46個月內，萬科等公 司通常在12個月。 銷售周期通常控制在竣工交付前。 原因如下： 1、盡快預售讓現金流更安全，自有資金周轉率提高； 2、快速推盤更符合投資客戶購買特征。 第一部分、城市綜合體與普通房地產產品營銷的不同點第一部分、城市綜合
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