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宜家家居商場品牌攻略.ppt

資源ID：171442 資源大小：10.63MB 全文頁數(shù)：84頁
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宜家家居商場品牌攻略.ppt

1、宜家品牌攻略宜家（IKEA）是瑞典家具賣場。于1943 年創(chuàng)建于瑞典,“為大多數(shù)人創(chuàng)造更加美好的日常生活”是宜家公司自創(chuàng)立以來一直努力的方向。宜家品牌始終和提高人們的生活質(zhì)量聯(lián)系在一起并秉承“為盡可能多的顧客提供他們能夠負(fù)擔(dān)起，設(shè)計(jì)精良，功能齊全，價(jià)格低廉的家居用品”的經(jīng)營宗旨。目前宜家家居在全球38個(gè)國家和地區(qū)擁有310個(gè)商場,其中有8家在中國大陸,分別在北京、上海、廣州、成都、深圳、南京、大連、沈陽。今天,瑞典宜家集團(tuán)已成為全球最大的家具家居用品商家,銷售主要包括座椅/沙發(fā)系列，辦公用品，臥室系列，廚房系列，照明系列，紡織品，炊具系列，房屋儲藏系列，兒童產(chǎn)品系列

2、等約10， 000個(gè)產(chǎn)品。一、宜家的營銷組合策略一、宜家的營銷組合策略（一）產(chǎn)品（一）產(chǎn)品 1、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品定位目標(biāo)消費(fèi)者定位：2545歲，想要高品位生活又付不起高價(jià)格的年輕人。產(chǎn)品定位：美觀實(shí)用、物美價(jià)廉。 2、產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品特點(diǎn) （1）種類豐富，組合齊全。（2）創(chuàng)意獨(dú)特，設(shè)計(jì)人性化。（3）控制成本，價(jià)格低廉。（二）價(jià)格（二）價(jià)格 1、價(jià)格策略、價(jià)格策略低價(jià)是宜家吸引消費(fèi)者的主要原因，低價(jià)戰(zhàn)略是宜家核心戰(zhàn)略。（1）微利原則）微利原則宜家的低價(jià)格策略貫穿于產(chǎn)品設(shè)計(jì)的始終。 IKEA的研發(fā)體制非常獨(dú)特，能夠把低成本與高效率結(jié)為一體。（2）先定價(jià)，后生產(chǎn)）先定價(jià)，后

3、生產(chǎn) 在宜家有一種說法：“我們最先設(shè)計(jì)的是價(jià) 簽”。即設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)產(chǎn)品之前，宜家就已經(jīng)為該產(chǎn)品設(shè)定了比較低的銷售價(jià)格及成本，然后在這個(gè) 成本之內(nèi)，盡一切可能做到精美、實(shí)用。（3）統(tǒng)一價(jià)格管理）統(tǒng)一價(jià)格管理宜家堅(jiān)持統(tǒng)一定價(jià)，一是價(jià)格已經(jīng)最低，二是保證對產(chǎn)品價(jià)格、銷售記錄以及專利權(quán)的維護(hù)。 2、低價(jià)來源、低價(jià)來源（1）成本意識及設(shè)計(jì)理念產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，以產(chǎn)品質(zhì)量為前提，宜家堅(jiān) 持“同樣價(jià)格的產(chǎn)品采取設(shè)計(jì)成本最低的方案”。（2）供應(yīng)商選擇宜家現(xiàn)有55個(gè)國家約1800家供應(yīng)商，在中國、印度、印尼、等33個(gè)地區(qū)設(shè)有43個(gè)貿(mào)易辦事處，這些地區(qū)工資比較低。（3）包裝方式宜家率先實(shí)行平板包裝。平板包裝方便消費(fèi)者自己運(yùn)輸，最大限度利用集裝箱空間，降低運(yùn)送成本。（4）賣場自建相對于租借場地，自建賣場從長遠(yuǎn)上能減少支出。（三）促銷（三）促銷 1、透明營銷、透明營銷宜家盡量讓消

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