1、促銷管理促銷管理 單單 店店 版版 培培 訓訓 之之 提綱提綱 一一. .商場促銷管理主要內容商場促銷管理主要內容 二二. .商場促銷的方式和方法商場促銷的方式和方法 三三.R/3.R/3系統支持的促銷方法系統支持的促銷方法 四四. .關于促銷改進的建議關于促銷改進的建議 商場促銷管理主要內容商場促銷管理主要內容 商場促銷管理步驟商場促銷管理步驟 設定促銷目標：設定促銷目標： 提高營業額提高營業額 提高毛利額提高毛利額 提高來客數提高來客數 提高客購買單價提高客購買單價 提高客購買品數提高客購買品數 其它其它 商場促銷管理主要內容商場促銷管理主要內容 商場促銷管理步驟商場促銷管理步驟 擬定促銷
2、計劃書擬定促銷計劃書 ： 根據欲達成的促銷目標，衡量經費、媒體、節令、根據欲達成的促銷目標，衡量經費、媒體、節令、 活動、競爭店狀況等因素，綜合各部門的意見，擬活動、競爭店狀況等因素，綜合各部門的意見，擬 定促銷計劃書定促銷計劃書 一項良好的促銷計劃書應考慮一項良好的促銷計劃書應考慮:月份、日期、天氣、月份、日期、天氣、 溫度、節令、活動、商品、促銷主題、促銷方式、溫度、節令、活動、商品、促銷主題、促銷方式、 宣傳媒體、預算、法令、預期效益等各種因素宣傳媒體、預算、法令、預期效益等各種因素 商場促銷管理主要內容商場促銷管理主要內容 商場促銷管理步驟商場促銷管理步驟 促銷活動作業促銷活動作業 流
3、程規劃流程規劃 ： 促 促 促 促 促 促 促 促 促 促 促 促 促 促 促 促 促 促 促 促 促 促 促 促 促 促 促 促 促 促 促 促 促 促 促 促 促 促 促 促 促 促 促 促 促 促 1.1.競爭店動態競爭店動態 2.2.消費者生活樣式消費者生活樣式 變化變化 3.3.商圈生活水準商圈生活水準 4.4.社會地域活動社會地域活動 1.1.促銷主題促銷主題 2.2.促銷期間促銷期間 3.3.競爭店宣傳單分競爭店宣傳單分 析預測析預測 4.4.重點商品重點商品 5.5.廠商企業廠商企業 1.1.品項品項 2.2.價格價格 3.3.數量數量 4.4.供貨期間供貨期間 1.1.確定宣傳品設確定宣傳品設 計方案計方案 2.2.印制宣傳品印制宣傳品 1.1.宣傳單及其它媒體送達宣傳單及其它媒體送達, ,分發分發 2.2.促銷品數量預估促銷品數量預估 3.3.促銷品訂貨促銷品訂貨 4.
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