1、百貨業的藍海戰略藍海戰略 也談百貨市場在二三線市場如何生存也談百貨市場在二三線市場如何生存 藍海不藍海不藍藍 二、三線城市是百貨的藍海似乎已經成為了 業內共識。但是，進軍二、三線城市并不是 一帆風順的，在這個航路上實際是暗礁叢暗礁叢 生生 ，荊棘遍布荊棘遍布。 二、三級城市背景分析背景分析 二、三線城市多半都是農業城市和工礦業城市。 1、在農業發達的地區，農業人口為滿足交易和服務的需要建立的 傳統城市，往往建立的時間比較長，人口穩定性很高，當地人 占到很高的比例，外來流動人口很少外來流動人口很少，家庭結構也是三世同堂 的傳統模式。這樣，他就有了與發達城市不同的消費差異。 2、工礦業城市比較特殊
2、，這類城市歷史比較短暫。都是由上個世 紀五、六十年代大躍進時期以后成立的，也就是說這類城市的 主流居民為兩代或三代架構的家庭。家庭收入完全依靠資源采 掘、行政事業性收入或大規模生產型企業的工資，收入水平較 均勻。城市總人口相對較少，家庭消費多于個人消費家庭消費多于個人消費。 二、三級城市的現狀現狀 1. 二、三線城市的人口是比較穩定的，人們之間是由血緣關系、血緣關系、 同學關系、同事關系、鄰里關系同學關系、同事關系、鄰里關系進行交流和聯接的，而且我們 發現他們的交流的頻度是很高的。 2、因二、三線城市的人口少，居住地集中，信息傳播模式中口碑口碑 傳播的作用是非常大的。 3. 二、三線線城市居民
3、讀報率是比較低的，在大量信息的傳 遞上DM起到了重要作用。而且，當地居民對DM的閱讀是非常 仔細，幾乎與閱讀書籍的程度是一樣的，在厚度上810個P的 DM被持有和閱讀的時間是比較長的，最近還有加厚的趨勢。 4. 手機短信手機短信也是比較好用的傳播模式。 5. 網絡的力量也不可忽視。百貨公司的主頁訪問量也大幅提 升。 案例 在某地級市的行銷活動中發現。僅僅一個大 幅噴繪的門頭即可讓30公里范圍內的村鎮和 郊區的人都獲知企劃活動的內容，并且很容 易成為街傳巷議的話題。 由于城市面積比較小的原因，很多居民樂于 在午休、晚飯后、周末或假日在百貨公司閑 逛。因此在手機短信的通知下，很容易激起 消費者的熱情和興趣。 二三級城市的消費模式消費模式分析 消費主力客群集中消費主力客群集中 呈現明顯兩極分化呈現明顯兩極分化 價格帶分布不均勻價格帶分布不均勻 消費模式消費模式 二、三級城市的主力消費客群 在二、
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