唐山廣場城市綜合體項目案例研究、營銷推廣方案.ppt
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唐山廣場城市綜合體項目案例研究、營銷推廣方案.ppt
1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 本報告僅供客戶內部使用。在獲得中原地產書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。 唐山廣場案例研究 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010 大連集團 大連集團創立于1988年，2000年做商業地產 ； 迅速成長為中國民營企業的龍頭企業，形成商業地產、高級酒店、文化產業、連鎖百 貨四大支
2、柱產業；企業資產達到1000億元，年銷售額600億元，年納稅超過50億元； 計劃到2012年，企業資產超過1500億元，年銷售額1000億元，年納稅80億元，成為世 界級的企業集團。 集團已在全國開業27個廣場、8家五星級酒店、400塊電影銀幕、11家連鎖百 貨店； 第一代產品是只有一幢樓的單店模式，第二代產品是由一群樓組成的店鋪集群，而第 三代產品則是由商業廣場、酒店商務區和高級公寓等功能板塊構成的大型城市綜合體。 唐山廣場加入了住宅元素，為三代半產品。 Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010 1，利用良好的政治背景，最
3、低價拿地成本很低； 2，國內唯一商業地產巨頭vs政府的城市招商模式-（最核心地+倒套指標+一路護航+優惠政策）； 3，品牌效應+訂單生產+捆綁預招商=無窮商機愿景 中國特色“”模式 點評：商業項目三大法寶：前期定位、項目招商、運營管理。有了以上三點核心力，誰來操 盤和怎么操盤都顯得不再重要； 4，利用強大的資本后盾強勢營銷； 5，首期住宅和底商的快速銷售沖抵成本； 6、商務寫字樓通過大部分出售和少量作為固定資產租賃獲利； 7，最后的公寓則通過最高價格成功銷售獲利； 點評：先期的銷售型物業更多的用以沖抵拿地和建設成本，后期的現金流更多的用以商業和 酒店的裝修成本。最后體現在效益上，賬面利潤為零。合理避稅最佳典范。 8、自持的萬千百貨和洲際酒店作為資產長期經營獲利； 9、內置步行街通過全部出租統一經營長期租賃獲利； 點評：長期沉淀的持續回報+成熟綜合體的物業資產倍增
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