百貨店促銷模式研究報(bào)告.ppt

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百貨店促銷模式研究報(bào)告.ppt

1、*部部 logo 百貨店促銷模式探討 * *. .* *部部 logo 目錄 contents 一、促銷基本知識(shí)概念一、促銷基本知識(shí)概念二、百貨促銷簡(jiǎn)單研究二、百貨促銷簡(jiǎn)單研究三、百貨促銷管理要素三、百貨促銷管理要素四、百貨促銷創(chuàng)新思考四、百貨促銷創(chuàng)新思考 *部部 logo 一、促銷基本知識(shí)概念一、促銷基本知識(shí)概念 1 1、促銷的一般定義促銷的一般定義 2 2、促銷的一般目的、促銷的一般目的 3 3、促銷的一般手段、促銷的一般手段促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活勱，即營銷者（信息提供者戒發(fā)送者）發(fā) 出作為剎激消費(fèi)的各種信息，把信息傳逑到一個(gè)戒更多的目標(biāo)對(duì)象，以影響其態(tài)度和行為 *部部 lo

2、go 一、促銷基本知識(shí)概念一、促銷基本知識(shí)概念 1 1、促銷的一般定義、促銷的一般定義即促進(jìn)銷售促進(jìn)銷售，百貨店向消費(fèi)者宣傳商品和服務(wù)信息，用以激發(fā)購買動(dòng)機(jī)和行為，以達(dá)到促進(jìn)銷售、提高市場(chǎng)份額目的促進(jìn)銷售、提高市場(chǎng)份額目的的各種活動(dòng)的總稱，是在短期內(nèi)采取方法刺激物促進(jìn)商品銷售的一種活動(dòng)。 *部部 logo 2 2、促銷的一般目的、促銷的一般目的在一定的時(shí)期內(nèi)，提高銷售額和毛利額穩(wěn)定既有顧客，吸引新顧客，提高客流量增加特定商品的銷售以快速提升銷售額有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額提升企業(yè)形象，提高市場(chǎng)知名度消化庫存，回籠資金探討：在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，如何擺脫無促銷無業(yè)績(jī)的狀況

3、？一、促銷基本知識(shí)概念一、促銷基本知識(shí)概念 *部部 logo 會(huì)員促銷 3 3、促銷的一般手段、促銷的一般手段（根據(jù)不同客群而定）優(yōu)惠券促銷滿減、滿抵促銷特價(jià)、折扣促銷贈(zèng)禮、抽獎(jiǎng)促銷捆綁、換購促銷現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)促銷 SALE 一、促銷基本知識(shí)概念一、促銷基本知識(shí)概念 *部部 logo 二、百貨促銷簡(jiǎn)單研究二、百貨促銷簡(jiǎn)單研究 1 1、滿送券促銷、滿送券促銷 2 2、折扣促銷、折扣促銷 3 3、滿減促銷、滿減促銷 4 4、當(dāng)花促銷、當(dāng)花促銷 5 5、促銷手段對(duì)比、促銷手段對(duì)比 6 6、輔助促銷手段、輔助促銷手段 7 7、組合促銷、組合促銷 8 8、會(huì)員卡促銷、會(huì)員卡促銷 9 9、重大節(jié)日促銷、重大節(jié)日促銷促銷是在價(jià)格杠桿上跳勱的芭蕾舞，盡管千姿百態(tài)，但離丌開價(jià)格利益：價(jià)格戓比較兩敗俱傷，如90年代末移勱不聯(lián)通大戓聚集客群，價(jià)格丌斷下滑，使之利潤損失；現(xiàn)代百貨提檔后逐級(jí)同質(zhì)化，

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