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百貨商場促銷管理與實施培訓(xùn)課件.ppt

資源ID：171497 資源大小：871.50KB 全文頁數(shù)：31頁
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百貨商場促銷管理與實施培訓(xùn)課件.ppt

1、促銷管理與實施促銷管理與實施敬請配合敬請配合：請把手機(jī)調(diào)整到震動位置或關(guān)閉；請不要隨意走動；積極思考，主動參與；你是學(xué)習(xí)的主人；重在應(yīng)用；知道的是知識，知道的是知識，應(yīng)用的是智慧應(yīng)用的是智慧。一、超市促銷總原則一、超市促銷總原則二、節(jié)慶促銷商品的原則二、節(jié)慶促銷商品的原則三、促銷商品的方式三、促銷商品的方式四、促銷活動的策劃四、促銷活動的策劃五、促銷商品的單品選品規(guī)劃五、促銷商品的單品選品規(guī)劃六、品類促銷六、品類促銷七、促銷工作流程七、促銷工作流程課程綱要課程綱要 1 1、單品規(guī)劃、單品規(guī)劃 2 2、縱向歸類、縱向歸類 3 3、時效延展、時效延展超市促銷總原則

2、超市促銷總原則一 1 1、不要突出低價、不要突出低價 2 2、突出節(jié)日商品的齊全性、突出節(jié)日商品的齊全性 3 3、節(jié)慶禮盒全品項促銷、節(jié)慶禮盒全品項促銷節(jié)慶促銷商品的原則節(jié)慶促銷商品的原則二價格折讓：價格折讓： 90908080707030%30%10%10% 抵用卷抵用卷買第二件便宜買第二件便宜加一元多一件加一元多一件買贈促銷買贈促銷限時低價搶購限時低價搶購每日特價每日特價會員商品會員商品品類促銷品類促銷品牌聯(lián)促品牌聯(lián)促均一價均一價促銷商品的方式促銷商品的方式三文化活動促銷文化活動促銷抽獎促銷抽獎促銷現(xiàn)場體驗式促銷現(xiàn)場體驗式促銷促銷活動的策劃促銷活動的策

3、劃四 A A、B B類商品的占比類商品的占比新品商品的占比新品商品的占比應(yīng)季商品的占比應(yīng)季商品的占比滯銷庫存積壓品的占比滯銷庫存積壓品的占比會員商品的占比會員商品的占比驚爆價、超低價、普通促銷價商品的占比驚爆價、超低價、普通促銷價商品的占比促銷商品的單品選品規(guī)劃促銷商品的單品選品規(guī)劃五價格帶的控制價格帶的控制品單價的控制品單價的控制重點小分類的控制：數(shù)量、蠶食性重點小分類的控制：數(shù)量、蠶食性單品價格彈性指數(shù)的控制單品價格彈性指數(shù)的控制促銷折扣幅度的控制促銷折扣幅度的控制 A A、B B類：類：5%5%- -10%10% C C類類：20%20%- -50% 50% 促銷單品總數(shù)的控制促銷單品總數(shù)的控制食品、非食品、生鮮促銷選品的理念食品、非食品、生鮮促銷選品的理念促銷禁忌：限購、限店、連續(xù)上檔、買促銷禁忌：限購、限店、連續(xù)上檔、買100100送送2020 店

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