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超市促銷管理培訓(xùn)課件.ppt（54頁）

資源ID：171512 資源大小：41.82MB 全文頁數(shù)：54頁
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超市促銷管理培訓(xùn)課件.ppt（54頁）

1、1 如何有效提升門店促銷效果探討如何有效提升門店促銷效果探討 2 門店現(xiàn)在關(guān)于促銷的管理方法及對促銷的理解，在現(xiàn)有資源的情況下怎么樣合理分配資源及科學(xué)規(guī)劃，盡量提升促銷給門店帶來的銷售效果和顧客反響，希望同仁進(jìn)行批評指正，也希望同仁分享更多的寶貴經(jīng)驗(yàn)，來共同提升！ 3 你遇到了這些問題了嗎？為什么促銷活動(dòng)做了，人流如潮但客單價(jià)卻依然偏低？為什么促銷活動(dòng)做了，人流如潮但客單價(jià)卻依然偏低？為什么促銷商品供不應(yīng)求，其他商品銷售卻不見提高？為什么促銷商品供不應(yīng)求，其他商品銷售卻不見提高？為什么為什么“做促銷活動(dòng)不行，但不做促銷活動(dòng)卻萬萬不行做促銷活動(dòng)不行，但不做促銷活動(dòng)卻萬萬不行”？

2、 4 章節(jié)內(nèi)容章節(jié)內(nèi)容 1、促銷概述、促銷概述 2、促銷活動(dòng)的有效實(shí)施、促銷活動(dòng)的有效實(shí)施 3、促銷活動(dòng)的宣傳、促銷活動(dòng)的宣傳 4、促銷商品的陳列、促銷商品的陳列 5、促銷評估、促銷評估 5 一、促銷概述一、促銷概述 1、促銷定義、促銷定義 2、促銷目的、促銷目的 3、促銷需求、促銷需求 4、促銷意義、促銷意義 6 促銷概述促銷概述促銷定義：促銷定義：促銷是為了提高銷售、宣傳企業(yè)形象而組織的促銷是為了提高銷售、宣傳企業(yè)形象而組織的綜合活動(dòng)，是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的重要組成部分。綜合活動(dòng)，是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的重要組成部分。 7 促銷概述促銷概述促銷目的促銷目的 A、數(shù)字化目標(biāo)：、數(shù)字化目標(biāo)： B、軟

3、性目標(biāo)：、軟性目標(biāo)： 1、提高銷售額、提高銷售額3060； 1、宣傳企業(yè)形象；、宣傳企業(yè)形象； 2、加快周轉(zhuǎn)；、加快周轉(zhuǎn)； 2、顧客服務(wù)策略；、顧客服務(wù)策略； 3、增加來客數(shù)；、增加來客數(shù)； 3、競爭策略；、競爭策略； 4、增加客單價(jià)；、增加客單價(jià)； 4、擴(kuò)大商圈范圍；、擴(kuò)大商圈范圍；顧客滿意度顧客滿意度 8 促銷概述促銷概述為什么要促銷？為什么要促銷？供應(yīng)商：市場推廣、品牌營銷、市供應(yīng)商：市場推廣、品牌營銷、市場占有率、銷售目標(biāo)、釋放庫存、場占有率、銷售目標(biāo)、釋放庫存、新品上市、舊品清倉、企劃策新品上市、舊品清倉、企劃策略、略、超市：提升銷售、企業(yè)形象、價(jià)格超市：提升銷售、企業(yè)形象、價(jià)格形象、加快周轉(zhuǎn)、顧客服務(wù)策略、形象、加快周轉(zhuǎn)、顧客服務(wù)策略、增加來客數(shù)、增加客單價(jià)、擴(kuò)大商增加來客數(shù)、增加客單價(jià)、擴(kuò)大商圈范圍、圈范圍、顧客：好東西、好牌子、好價(jià)格、顧客：好東西、好

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