1、*超市陳列培訓 20*年11月30日 內容內容 陳列的定義及目的陳列的定義及目的 陳列的原則陳列的原則 商品陳列的流程商品陳列的流程 商品陳列的基本要求商品陳列的基本要求 陳列道具陳列道具 商品陳列的基本方法商品陳列的基本方法 陳列的實施陳列的實施 及陳列調整陳列調整 陳列注意事項陳列注意事項 陳列的定義 定義：商品陳列是指將商品陳列出來直接或間接地讓顧客一目定義：商品陳列是指將商品陳列出來直接或間接地讓顧客一目 了然，其目的是為了銷售，是商店以積極的態度，作為促進輔了然，其目的是為了銷售，是商店以積極的態度，作為促進輔 助手段，目的是使自己店里擁有的商品表現出自我，更好的效助手段，目的是使自
2、己店里擁有的商品表現出自我，更好的效 果，刺激顧客購買，提高門店形象。果，刺激顧客購買，提高門店形象。 陳列的目的 提高銷售額，加快商品周轉和資金周轉率提高銷售額，加快商品周轉和資金周轉率 增強美感、商業感，刺激顧客購物增強美感、商業感，刺激顧客購物 方便顧客拿取、判斷（易看、易懂、易拿）方便顧客拿取、判斷（易看、易懂、易拿） 補貨方便補貨方便 具有價低質優的概念和形象具有價低質優的概念和形象 不同排面的銷售量 貨架上四種不同層面： 貨架底層低于0.5米 伸手高度0.6-1.2米 眼睛平視1.3-1.6米 貨架高層1.7米以上 貨架位置 銷量占比 貨架高層 10% 眼睛平視 40% 伸手高度
3、25% 貨架底層 25% 陳列的原則 1.顯而易見的原則顯而易見的原則 讓賣場內所有的商品都讓顧客看清楚的同時，還必須讓顧客對所看得清楚的商品作讓賣場內所有的商品都讓顧客看清楚的同時，還必須讓顧客對所看得清楚的商品作 出購出購 買與否的判斷。買與否的判斷。 2.讓顧客伸手可取的原則 注意商品注意商品陳列陳列的高度。的高度。 商品放回原處也方便的要求。商品放回原處也方便的要求。 陳列的原則 3.滿陳列的原則滿陳列的原則 滿陳列可以給顧客商品豐富的好印象，吸引顧客注意力，又可以減少內倉庫存，加速商品周轉。滿陳列可以給顧客商品豐富的好印象，吸引顧客注意力，又可以減少內倉庫存，加速商品周轉。 如貨架不滿陳列，對顧客來說是商品自己的表現力降低了。如貨架不滿陳列，對顧客來說是商品自己的表現力降低了。 陳列商品要與上隔板間應有陳列商品要與上隔板間應有2指的空隙，讓顧客的手容易伸入指的空隙，讓顧客的手容易
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