1、2.年節促銷遙合同制定 費用： 方式A：以總體退傭體現 方式B：設定年節費 價格： 直接折讓 買贈 其它： 活動 形象展示 備忘錄：價格生效日、保質期、退換貨 3.年節促銷的宣傳載體 店外：報紙、電臺、海報 店內：集中大量陳列、POP、廣播、 促銷員（講解、品嘗） 二、年節促銷的目的 供應商方面 市場占有率 超市方面 銷售額 價格形象 促銷費用 加速擴大市場占有率加速擴大市場占有率 三、促銷談判 1.年節促銷商品選擇的三大基本原 則 高回轉 應季性 差異性 2.年節促銷的談判方法 （1）收集資訊 市場調查 歷史資料 廠商溝通 （2）設定目標 沒有目標無成效失敗 設定兩個可衡量的目標 范范 例例
2、 理想目標 合理目標 你所能爭取到最好的 通常如你預期的 （3）資料準備 市調報告 歷史數據 年度合同 商品表：依廠商、依分類 促銷合約書：待簽 筆本、計算器 （4）談判技巧 五大基本方法 a.對自己充滿信心 b.主動掌握整個談判過程 c.強調合作 d.增加要求 e.談判結束動作 a.對自己充滿信心 準時、禮貌 約見有決定權的人 牢記你的談判目標 提問題 b.主動掌握整個談判過程 讓廠商先開價 別透露你的目標底限 廠商會跑題 廠商會提供比你理想目標更多的條件 若廠商的提議可以接受 先接受，當一個基礎 詢問探知原因 嘗試爭取更多 若廠商的提議無法接受 保持沉默 詢問探知原因 試著反駁這些理由 明
3、白告訴他所提供的條件無法達成彼此 的共同目標 而后告之你的理想目標 c.強調合作 談判是種交換 超市 廠商 營業額、市場占有率 好的進價、促銷費用 談判后有四種不同結果 廠商認為你要他 贏家、輸家 所以，下次他會試著贏回來 贏家、輸家 談判后有四種不同結果 而后，雙方都不再努力改善關系 對彼此都不行 輸家、輸家 雙方都認為達成一筆好交易 贏家、贏家 牢記 的雙贏形象 贏家、贏家贏家、贏家 D.增加你的要求 你要求的越多，得到的越多 對每個要求舉出三個理由 理由清楚明白 對每個要求別提太多解釋 3.促銷商品的談判 特價促銷 加強價格形象 以價格折扣為優先 先入為主 年節促銷品的選擇方法 制定促銷商品選擇清單 選品會機制 促銷商品定案 附表1 促銷商品選擇清單 附表.2 會見計劃表 附表.3 供應商會見報告 附表.4 TG促銷單品表 4.促銷費用談判 協議端架費： 必備三份資料端架時間表、平面
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