1、淡季促銷淡季促銷 什么時候是淡季？什么時候是淡季？ 傳統的淡季； 我們想象中的淡季； 數據分析的淡季； 淡季產生的原因淡季產生的原因 旺季銷售高峰后出現的低谷； 旺季顧客透支消費； 換季時節出現的青黃不接； 存在著靠天吃飯的觀念； 缺少新穎的促銷思路和方法； 淡季出現后的現狀淡季出現后的現狀 門店人煙稀少； 顧客消費欲望降低； 來客數降低； 客單價降低； 生意直線下滑； 員工干勁低迷； 干部無勁可使； 老板唉聲嘆氣； 永遠的淡季永遠的淡季 客觀理由與原因找了一堆； 淡季永遠是淡季； 如何淡季突圍？如何淡季突圍？ 解放思想； 突破傳統操作手段； 了解顧客需求； 制造促銷噱頭； 淡季診斷淡季診斷
2、通過數據分析，找出淡季的時間段； 數據分析，找到淡季的原因（來客？客單？）； 數據分析，找到生意下滑的部門和類別； 數據分析，評估門店運營效率； 制定淡季不淡的行動計劃； 淡季促銷常見的淡季促銷常見的10大問題大問題 沒有促銷效果；沒有促銷效果； 顧客只買低毛利商品；顧客只買低毛利商品； 選擇促銷彈性很低的商品做促銷；選擇促銷彈性很低的商品做促銷； 促銷宣傳不到位；促銷宣傳不到位； 海報派發到達率太低；海報派發到達率太低； 促銷商品毛利太低；促銷商品毛利太低； 同一商品連續作促銷；同一商品連續作促銷； 用滯銷品作促銷；用滯銷品作促銷； 用低質商品作促銷；用低質商品作促銷； 促銷商品貨量嚴重不足
3、；促銷商品貨量嚴重不足； 淡季促銷的目的淡季促銷的目的 1、通過、通過DM海報或店內促銷海報或店內促銷吸引新顧客、提高來客數、吸引新顧客、提高來客數、 增加客單價；增加客單價； 穩定銷售，提高銷售額；穩定銷售，提高銷售額； 2 2、增加特定商品（、增加特定商品（新產品、季節性商品新產品、季節性商品）的銷售；）的銷售； 3 3、清理存貨、加速資金周轉；、清理存貨、加速資金周轉； 4 4、樹立天天低價的價格形象；、樹立天天低價的價格形象； 5 5、擴大知名度、提高美譽度，穩定忠誠度，提升公司、擴大知名度、提高美譽度，穩定忠誠度，提升公司 形象；形象； 6 6、與競爭對手抗衡，以降低其促銷活動對本超市的影與競爭對手抗衡，以降低其促銷活動對本超市的影 響。響。 打造有吸引力的淡季促銷活動 加強生鮮商品的吸客功能 加強食品、百貨驚爆商品的促銷力度 加強活動主題活動的吸引力和的配合 力度 加強促銷商品
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