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超市商品陳列十八原則.ppt

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超市商品陳列十八原則.ppt

1、商品陳列十八原則商品陳列十八原則要不時創(chuàng)新、美化商品的陳列，這是吸引顧客全登門的秘訣之一。松下幸之助一、顯而易見原則一、顯而易見原則在眼球經(jīng)濟時代，誰的商品能抓住消費者的注意力，誰就是蠃家。商品陳列要讓消費者顯而易見，這是達成銷售的首要條件，讓消費者看清楚商品并引起注意，才能激起沖動性的購買心理。所以要求商品陳列要醒目，展示面要大、力求生動美觀。二、最大化陳列原則二、最大化陳列原則商品陳列的目標(biāo)是占據(jù)較多的陳列空間，盡可能增加貨架上的陳列數(shù)量。只有比競爭品牌占據(jù)較多的陳列空間，顧客才會購買你的商品。三、垂直集中陳列原則三、垂直集中陳列原則垂直集中陳列原則不僅可以搶

2、奪消費者的視線，而且容易做出生動有效的陳列面，因為人們視覺的習(xí)慣是先上下，后左右。垂直集中陳列，符合人們的習(xí)慣視線，使商品陳列更有層次、更有氣勢。除非商場有特殊規(guī)定，一定要把公司所有規(guī)格和品種的商品集中展示。四、下重上輕原則四、下重上輕原則將重的、大的商品擺在下面，小的、輕的商品擺在上面，便于消費者拿取，也符合人們的習(xí)慣審美觀。五、全品項原則五、全品項原則盡可能多地把一個公司的商品全品項分類陳列在一個貨架上，既可滿足不同消費者的需求，增加銷量，又可提升公司形象，加大商品的影響力。六、滿陳列原則六、滿陳列原則要讓自己的商品擺滿陳列架，做到滿陳列。這樣既可以增加商品展示

3、的飽滿度和可見度，又能防止陳列位置被競品擠占，達到有序、整潔、美觀的效果。七、陳列動感原則七、陳列動感原則在滿陳列的基礎(chǔ)上要有意拿掉貨架最外層陳列的幾個產(chǎn)品，這樣既有利于消費者拿取，又可顯示產(chǎn)品良好的銷售狀況。（暢銷的動感）八、重點突出原則八、重點突出原則在一個堆頭或陳列架上陳列一系列產(chǎn)品時，除了全品項和最大化之外，一定要突出主打產(chǎn)品位置，這樣才能主次分明，讓顧客一目了然。九、伸手可取原則九、伸手可取原則要將產(chǎn)品放在讓消費者最方便、最容易拿取的地方，根據(jù)不同主要消費者的不同的年齡、身高特點，進行有效的陳列。如兒童產(chǎn)品應(yīng)放在1米以下。十、統(tǒng)一性原則十、統(tǒng)一性原則所有陳列在貨架上的產(chǎn)品，標(biāo)簽必須統(tǒng)一將中文商標(biāo)正面朝向消費者，可達到整齊劃一、美觀醒目的展示效果，商品整體陳列的風(fēng)格和基調(diào)要統(tǒng)一。十一、整潔性原則十一、整潔性原則保證所有陳列的商品整齊、清潔。如果

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