1、銷售管理 如何做好生意？ Leevo Leevo 主要內容 1.重點商品選擇(20/80原則)； 2.銷售管理； 3.門店的競爭管理； 4.門店促銷和娛樂購物活動； 首先做個好的商人！ 商品的了解 商機的把握 經營的意識 管理的能力 零售業資深人士的經驗濃縮 市場調研 店內規劃 商品采購與營運 財務支持 庫存：銷售的基礎 保證有貨 減少缺貨 控制庫存 銷售額銷售額 缺貨缺貨 提高銷售，減少利潤損失 提高營業額 擴大市場份額 減少降價損失 降價降價 銷售額銷售額 傳統零售業關注的焦點 將合適的商品以合適的數量、價格在合 適的時間放到合適的場所； 以更低的成本超越競爭對手； 減少庫存，提高周轉次數
2、； 計劃、監控、并借助于相應工具對市場 變化作出響應以實現預期目標； 滿足顧客并保持領先優勢。 如何上演 一臺銷售的好戲 銷售管理三部曲 第一步：選好演員 商品選擇 回顧：商品的六個正確 商品 時間 地點 價格 數量 人員 方式 服務 標識 作生意的2/8原則 20/80法則 20%的商品創造你部門80%的銷售 如何確定你部門的重點商品？ 工具： 考核商品表現的指標 銷售率 價格/毛利 周轉率 貢獻率 損耗率 1商品銷售排行榜 了解每一種商品的銷售情況，調查其商 品滯銷的原因，做出相應處理。 注意： （1）新上柜的商品 （2）日常生活的必需品 2. 利潤 單品營業利潤 = 毛利/件 x 售賣商
3、品的數量 正常毛利 x 售賣較多商品 = 較多營業利潤 較高毛利 x 商品正常數量 = 較多營業利潤 較高毛利 x 售賣較多商品 = 更多營業利潤 高毛利商品和低毛利商品 商品名稱 價格 提價率 提價 美容護膚品 Johnson Baby Bath 34.2 0.73% 0.25 Dabao SOD Milk 8.89 39.03% 3.47 家居日用 Glan Wrap 24*200 11.45 6.72% 0.77 Plastic Cup 50pcs 2.48 38.31% 0.95 高毛利商品和低毛利商品 商品名稱 價格 提價率 提價 日用家化日用家化 OMO Laundry Powder 7.90 -2.74% -0.22 Qiaoshou Laundry 13.90 1.91% 0.27 Powder Jieba Laundry Powder 19.90 15.67% 3.12
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