1、MERCHANDISING AT THE POINT OF SALE 在銷售點陳列在銷售點陳列 銷售培訓資料：銷售培訓資料： 在銷售點陳列在銷售點陳列 為什么要提高陳列為什么要提高陳列供應商的無形利益供應商的無形利益 被公認為產品種類中的領導地位和專長。 競爭優勢。 改善陳列的吸引力。 在產品種類中更能形象。 改進經銷商/零售商的關系。 獲得零售商對于我們專長和真誠貢獻的尊敬。 品牌信息在銷售點得到認同。 在銷售點陳列在銷售點陳列 經銷商的有形及無形利益經銷商的有形及無形利益 有形利益 零售商的銷售數據。 平衡的庫存。 提高品牌銷量。 提高投資回報。 在銷售點陳列在銷售點陳列 經銷商的有形及無
2、形利益經銷商的有形及無形利益 有形利益 改善預測。 影響零售店的決策。 改進銷售人員的素質及效力。 平衡促銷的成績。 在銷售點陳列在銷售點陳列 經銷商的有形及無形利益經銷商的有形及無形利益 無形利益 建立品種領導地位及專長的聲譽。 與零售商有更好的友情。 在店內有更大的影響力。 在銷售點陳列在銷售點陳列 經銷商的有形及無形利益經銷商的有形及無形利益 無形利益 得到零售店對于專長和真誠貢獻成 長的器重。 在銷售點提高陳列的吸引力。 在銷售點陳列在銷售點陳列 零售商的有形及無形利益零售商的有形及無形利益 有形利益 減低缺貨的情況。 提高銷量。 平衡庫存。 提高投資回報。 在銷售點陳列在銷售點陳列
3、零售商的有形及無形利益零售商的有形及無形利益 有形利益 效果好的陳列帶來更高的價值。 更有意義的數據。 質量好的陳列能影響消費的決定。 在銷售點陳列在銷售點陳列 零售商的有形及無形利益零售商的有形及無形利益 無形利益 增進商店的形象。 讓顧客更滿意。 采購員個人的事業發展。 在銷售點陳列在銷售點陳列 消費者的有形及無形利益 有形利益 節省時間更容易尋找商品。 買到要買的貨品。 更多品種選擇。 改進顧客的忠誠度。 增進陳列能把握更多的機會。 在銷售點陳列在銷售點陳列 消費者的有形及無形利益 無形的利益 從零售店獲得有關資料。 增加滿足感。 井井有條的排列更方便夠物。 得到正確的品牌信息和知識。 在銷售點陳列在銷售點陳列在固定貨架夠物在固定貨架夠物 事先安排 的選購 固定貨架 支配銷量 選擇時間 非常有限 位置應能 反映需求 許多要購買 的產品在事 前以計劃， 當消費者接 近陳列時就 會有意圖
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